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胡軍：浙商期貨總經理

2002年涉足期貨管理工作，曾任天馬期貨（浙商期貨的前身）董事、董事長，兼任中國期貨業協會申訴委員會委員、浙江期貨行業協會副會長、大連商品交易所會員資格審查委員會主任委員。

相關鏈接：

胡軍:股指期貨上市初期,套利空間很大 http://www.yfjjl6v.cn/article/28852-1.html

專訪胡軍：每個人都應該了解期貨 http://www.yfjjl6v.cn/article/12052-1.html 

訪談精彩語錄：

股指期貨出來后，浙商期貨依然占有很大的優勢。

在股票上買入，在期貨上賣出，這種低風險套利方式的進步是一種標志，一種轉折。以后個人投資者也能更多更好地選擇一些相對低風險的產品，我覺得這是中國金融市場的一大進步。

當時和《都市快報》做這個擂臺賽，沒想到會搞得這么好，客戶對大賽的認知度也越來越高。

大資金和小資金在操作方式上是不太一樣的，特別是法人客戶的操作手法和一般散戶的操作手法是不一樣的，能運作大資金的操盤手更接近法人客戶的需求，我們也希望能通過這個大賽發掘和培養這方面的人才。

期貨行業仍在快速發展中，增資是必然的。

注冊資本增資到5億后我們就有7億的凈資本，基本能達到100多億保證金規模的需求。

發展是需要的，但在發展過程中既要考慮自身的發展，也要考慮行業的發展，要為行業的發展出自己的一份力。

期貨公司要發展重在九個字：搞服務、出產品、抓創新。

服務是傳統的，浙商期貨的核心競爭力就是服務。

只要咨詢業務出來了，就可以把期貨市場上各式各樣的盈利模式產品化，推薦給我們的客戶，為他提供投資咨詢服務。

創新一直是期貨公司發展的動力。

當下一階段大家都在做（套利）的時候，套利要獲得超額利潤或者高于平均值的利潤就要比技巧、比水平。

相對來說，現在套利的空間在減少，但不排除今后會加大。

迷你股指期貨這一兩年內推出的可能性不大，現在中國整個資本市場投機氣氛太濃。

中小散戶的投資水平還需要培育，迷你股指期貨不推出也是對中小投資者的保護。

今后期貨公司更重要的是做自己的產品，而不是簡單的只做通道業務。

咨詢業務可以說就是CTA業務的前身，只有先做好了咨詢業務才能做好資產管理業務。

2011年一定會有涉及期貨的理財產品推出，但不一定是期貨公司在推，期貨公司要推是看監管政策的，期貨公司不能推就可以通過基金公司、證券公司或現貨這些平臺推出。

隨著產品的提升，金融工程的優勢也將逐步體現，我們核心的競爭力也會慢慢體現出來。

2011年一年我們打算推套利產品，我們的套利客戶群體急需這個產品。

在期貨市場要有一定的地位必須要有定價權，在國內要有定價權，在國際上也要有定價權。

我覺得到了2012年也不會太好，所以說2011年成為一個調整年是很正常的。

這個調整年剛好得以緩沖，浙商期貨也要通過這個調整年把基礎再做得扎實一些，把我們的優勢發揮得更好一點。

如果說中國資本市場前20年是證券市場的發展，那后20年就是衍生品市場發展的黃金期。

期貨中國1：胡總您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國網的專訪。浙商期貨近幾年發展較快，尤其在2010年，無論在保證金、交易量、利潤額上浙商期貨都有了很大的提升，胡總能否介紹一下2010年與2009年相比浙商期貨具體的增長數據？

胡軍：從數據上來說，2010年整個公司的經營利潤稅前是9000萬左右，稅后6677萬，比2009年增長了50%左右，在全行業處在領先地位，對于這個數據，董事會和其他各層面都是比較滿意的。從保證金規模上來說，浙商期貨以比較穩健的方式在增長，增長了50%多，最高時30多億，年底在30億左右。從四大交易所年底綜合排名情況來說，浙商期貨在鄭商所相對差一點，排在第十幾位，在中金所排在第11位，在上期所排在第10位，在大商所排在第6位，公司綜合實力應排在全國前10位。股指期貨出來后，浙商期貨依然占有很大的優勢，某些期貨公司在競爭上有所退步，我們還是保持了自己的位置，這一點是比較欣慰的。

從增長上來說，一個是量的增長，還有一個就是質的提高。2010年浙商期貨在質的提高上有兩個亮點：

一個亮點是在股指期貨上市后套利交易盈利模式的推出。以前的投資者參與期貨交易是以投機為主的，很多投資者參與進來以后希望通過自己的努力能賺錢，商品期貨更多意義上是投機交易，股指期貨上市之后提供了一種新的模式，這種模式可以讓投資者在股票與股指之間做低風險套利。這種進步以前是沒有的，商品期貨的套利一方面做現貨的買賣，另一方面做期貨的買賣，必須和現貨打交道，對大部分的投資者來說很難實現。但是股指期貨出來以后，很多個人投資者有較多的股票交易經驗，對他們來說，在股票上買入，在期貨上賣出，這種無風險套利方式的進步是一種標志，一種轉折。以后個人投資者也能更多更好地選擇一些相對低風險的產品，我覺得這是中國金融市場的一大進步。浙商期貨在股指期貨上市后推出了很多盈利模式，希望這種新的服務能夠給投資者一種盈利模式的選擇，這是我們去年第一個亮點。

第二個亮點就是股指上市后，技術進步方面的亮點，浙商期貨有了軟硬件上的提升。以前的期貨公司總體實力比較弱、經營能力比較差、在各方面的投入也比較少，不能完全滿足客戶在安全、交易快捷等各方面的需求。這幾年浙商期貨加大了投入，各種看盤軟件、交易軟件，還包括交易過程中的一些策略軟件，我們都做了很大的提升?，F在，浙商期貨的客戶明顯有一種感覺，就是下單的通暢度比以前要好很多，穩定性要比以前高很多，做到雙備份、三備份、甚至四備份。浙商期貨交易系統速度很快，整體癱瘓的可能性幾乎沒有，這個優勢現在是很明顯的。2011年我們還要搭建一套“VIP”系統，專門提供給機構客戶或是基金客戶，它和普通的客戶系統是分開的，不在同一系統里，就是大小單的下單跑道分開。除了做好同城災備，還有一個就是“兩地三中心”，主機房接入點、黃姑山路機房接入點、義烏機房接入點，通過三個接入點確保系統順利運行。2012年應該還要上異地災備，主機房、黃姑山路同城災備和義烏異地災備。所有的投入大概5000萬左右。

期貨中國2：在業務發展的同時浙商期貨在人才的培養以及專業能力提升方面是否有所跟進？

胡軍：這幾年我們一直在大力培養人才，人員數量也是成倍地增長，現在浙商期貨有300多人。2011年的計劃，人員方面我們打算再招150至160個人，按照這樣發展到2011年年底人員將達到四五百人。

人才培養方面，這幾年公司的新增人才基本上是自身培養，主要通過各大院校招人，然后做充分的培訓，基本上能滿足我們自身的需求。我們的基礎人才戰略更多傾向于自身培養，很少從其他的期貨公司挖人，我們考慮的不僅自身要發展，還要對整個行業負責。大專院校我們比較喜歡浙江大學、浙江財經學院這些大學，像浙大過來的人才，優勢的確是非常明顯的。第二個層面就是高端人才，這些人才我們通過銀行、網絡技術公司來招取，比如數據庫人員、網絡安全人員會從這些行業引進，可能也會引進有專業技能、擁有專業證書的人才，其中有一些可能從國外或是有一定經驗的回國人員里面來引進，給予相對比較高的報酬。比較缺的就是研究人員，現在研究分成宏觀經濟研究、品種研究和金融工程的研究，這些人才目前是比較缺乏的，我們分幾個方式引進，比如宏觀經濟研究的人才我們更多傾向于從證券公司的宏觀經濟走向、行業研究員等方面引進一部分人才過來。特別是現在各品種的金融屬性比較強，我們也傾向于從銀行引入人才，現在公司的營業部經理中就有從銀行轉來的。另外品種研究方面我們希望從專業化的公司或者現貨企業、以及一些做的比較好的現貨網站、在現貨領域有多年從業經驗的人員里獲得。再說金融工程，我們主要引入有國外從業經驗的，或是原來一直有興趣從事這塊的人才，某些還可能從客戶群里面發掘。

未來3到5年，整個期貨行業應該還是處在高速發展的階段，對人才的需求還會不斷增長，所以要不斷培養新的梯隊才能滿足整個期貨公司的需求。

期貨中國3：浙商期貨目前在北京、上海、大連、寧波、溫州等國內大中型城市擁有十六個營業網點，接下來在營業網點布局方面，浙商有什么安排？浙商證券的營業網點資源將如何支持浙商期貨的業務發展？

胡軍：我們目前是總部加15個網點，再加籌建中的廣州營業部。而浙商證券目前有54個網點，分布在省外的比較多。浙商期貨16個營業部里省內有10個，今年我們會增加一個麗水地區的營業部，浙江除了衢州以外都有了網點，所以接下來幾年網點更多考慮在全國范圍內鋪開，像江蘇、山東、湖北等省是我們重點在考慮的。按目前的速度，期貨公司一般一年可以建兩個網點，在未來兩三年里能發展五六個，可能在整體布局上我們考慮要和浙商證券有所區分，他們已有網點的地方，我們就不會作為第一步考慮設點的地方，我們現在有兩個股指期貨的委托結算公司（浙商期貨是中金所全面結算會員，可以為其它期貨公司提供結算服務），一個在安徽一個在湖南，他們所在的地方我們一般不考慮設點，這也是對合作伙伴的一種扶持。

總體思路上來說，第一是在浙商證券和委托結算公司以外的城市，第二是經濟比較發達的中大型城市，第三是重點把現有的網點做好。浙商證券有17個已取得IB業務的網點，但業務沒有正式開展，如何幫助它培養人才，把網點做起來，這是我們在網點擴張上重點考慮的問題。從三五年來看，我們的重點是如何利用好現有的網點，這是成本更低、效果更好的路徑。

期貨中國4：2009-2010兩年浙商期貨與《都市快報》合作舉辦了八期期貨實盤擂臺賽，請問胡總，貴公司舉辦這個實盤大賽的初衷是什么？

胡軍：當時和《都市快報》做這個擂臺賽，沒想到會搞得這么好，客戶對大賽的認知度也越來越高。當時做這個擂臺賽的目的是兩個：

第一：希望給我們的研究人員和服務人員一個提高的平臺。我們期貨公司說得最多的就是如何服務好客戶，服務客戶最核心的一點就是說如何做好行情研判并給客戶合適的指導。通過這個擂臺賽我們的研究人員可以為客戶做指導，這是給研究人員一個學習提高的機會，讓他們有壓力，通過對客戶的指導提高自己的研究水平。

第二：希望通過這個擂臺賽發掘一批優秀的操盤手或操盤團隊。從期貨市場未來發展來看，期貨公司可能會有一些創新的業務，比如資產管理業務等，這些業務的發展需要培育一個優秀的理財團隊，目前期貨公司員工是不能交易的，那如何去培養這個團隊呢？我們只能從客戶群中去發掘，然后培養這批人才。這為今后資產管理業務搭建基金經理人團隊做一個鋪墊。

期貨中國5：2011年浙商期貨還將和《都市快報》繼續合作舉辦大賽，并且對大賽做了一些變化和提升，2011年的大賽和前兩年相比，主要有哪些方面的不同？

胡軍：今年最主要的變化就是增設了一個50萬元組，這源于尚主席提出的“期貨行業從量變到質變提升”，增設這個組的主要目的就是考慮如何實現量變到質變。從現在的期貨市場來看，很多的法人客戶對期貨的認識、對套期保值的需求在提升，另外一些大資金對參與期市的需求也在提升，他們希望整個期貨行業能夠提供有一定經驗的人。希望大賽培養的某些人才能作為他們投資團隊的人選。

以前我們5萬元組選撥出來的人，操作的資金量相對比較小，更多的帶有投機的成分，和現在法人企業的需求有一定距離。為了順應整個市場的需求，我們希望能發掘一些適合大資金或能掌控大資金運作的操盤人員，這是我們考慮的方面。大資金和小資金在操作方式上是不太一樣的，特別是法人客戶的操作手法和一般散戶的操作手法是不一樣的，能運作大資金的操盤手更接近法人客戶的需求，我們也希望能通過這個大賽發掘和培養這方面的人才。