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《一個(gè)農民的億萬(wàn)傳奇》

天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡?!獙O中山

大勢是天定的,人只能順勢而為?!岛L?/strong>

宇宙永恒,天道平衡,變化循環(huán),持續發(fā)展?!岛L?/strong>

洞悉市場(chǎng)運行的規律,財富將滾滾而來(lái)?!蛄?/strong>


“天”是宇宙,同時(shí)也是宇宙運行的必然規律。

“天”是不以人的意志為轉移的大勢,也是大勢的運行方式。

“天”在不斷變化,但它的變化是有規律的,并且是有跡可循的。

“天”是經(jīng)濟運行的本質(zhì)規律,“天”是行情運行本質(zhì)規律,“天”是已然存在供求關(guān)系。

“天”是強大的客觀(guān),“我”是渺小的主觀(guān)。

“我”必須順從“天”,才能得“勢”。

購書(shū)詳細
出版社:中國經(jīng)濟出版社    書(shū)號:ISBN 9-787513-622684   出版時(shí)間:2013年4月   七禾網(wǎng)出品   傅海棠口述 沈良主編  定價(jià):36元
上市時(shí)間:2013年5月    網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠購書(shū): 亞馬遜網(wǎng)優(yōu)惠購書(shū)     當當網(wǎng)優(yōu)惠購書(shū)
購書(shū)超過(guò)50本,可與出版社聯(lián)系,享受最低價(jià),中國經(jīng)濟出版社,董海:010-68333091,北京銀行甘家口支行:01090315500120105006775(款到發(fā)書(shū))

作者簡(jiǎn)介:
傅海棠
    農民出身,曾養過(guò)六年豬,做過(guò)小販,種過(guò)棉花、大蒜等。海通期貨笑傲江湖大賽明星獲獎選手。2000年開(kāi)始做期貨,2009年到2010年18個(gè)月時(shí)間從5萬(wàn)起步做到1.2億,是國內期貨界的傳奇人物,不看任何技術(shù)圖表、不做任何技術(shù)分析,用“天道”思想理解分析市場(chǎng)、指導操作方向和節奏,擁有最純粹最樸素的投資思想,有“農民哲學(xué)家”的稱(chēng)謂。

編者簡(jiǎn)介
沈良
    金融作家,財經(jīng)評論家,七禾網(wǎng)(www.yfjjl6v.cn,期貨之家www.7hhome.com)創(chuàng )辦人,頂尖文案網(wǎng)(www.topys.cn)創(chuàng )始人。蘇州人,畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué),《時(shí)間財富》、《裸奔的錢(qián)》、《期貨兵法》、《誰(shuí)能幫你盈利》等6本書(shū)的作者,《期貨英雄》、《投資高手訪(fǎng)談錄》等5本書(shū)的主編。
編者郵箱:shenliangwhy@126.com

前言

作為一個(gè)農民,我本不想出書(shū),也不奢望出書(shū)。但從2011年以來(lái),越來(lái)越多的朋友建議我把自己的投資經(jīng)歷、投資感悟、期貨故事用出書(shū)的方式寫(xiě)出來(lái)和大家分享。我推脫好幾次,但似乎越是推脫,建議的人越多。

于是,我就想,如果自己的投資經(jīng)歷、投資理念、分析方法、操作方法,能給大家帶來(lái)一些幫助,那么出一本書(shū)就有個(gè)落腳點(diǎn),有一點(diǎn)價(jià)值,也算是給朋友們一個(gè)交代。

但我自己文化水平有限,不善寫(xiě)作,如何才能成書(shū)呢?說(shuō)來(lái)也巧,剛好在我出書(shū)的念頭定下來(lái)之時(shí),在普陀山認識了金融作家、七禾網(wǎng)的總編沈良,我和他算是有緣分的,我的很多觀(guān)點(diǎn)他都認同,我有一些話(huà)說(shuō)出來(lái)大家都聽(tīng)不懂但他就能聽(tīng)懂,他關(guān)于投資和宇宙的觀(guān)點(diǎn)我也十分欣賞,所以我們之間互相有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

2012年4月底,我去杭州辦事,沈良先生送給我一本他新出版的《時(shí)間財富》,看著(zhù)他寫(xiě)的書(shū),又從朋友處得悉他已經(jīng)出過(guò)十來(lái)本書(shū),我突然覺(jué)得或許他能幫我完成出書(shū)一事,便和他提及此事,沒(méi)想到他也有此意,于是我們決定用“傅海棠口述、沈良主編”方式完成此書(shū)。我們商量后,決定用第一人稱(chēng)的方式書(shū)寫(xiě),以此表明該書(shū)記錄的事件和觀(guān)點(diǎn)源于“傅海棠本人”的經(jīng)歷和總結。

在全書(shū)創(chuàng )作的過(guò)程中,我只是負責把自己有代表性的經(jīng)歷和主要的投資觀(guān)點(diǎn)說(shuō)出來(lái),而沈良先生則進(jìn)行了后續的大量工作,從記錄到整理,到邏輯梳理,再到編輯成書(shū),工作量很大,但卻在較短的時(shí)間內完成了,真是難為了他,在此我真要由衷感謝沈良先生。


做期貨是很難的事情。行情千變萬(wàn)化,我曾被它那漲漲跌跌的圖形所迷惑,也被它的“高杠桿賺大錢(qián)”、“炒短線(xiàn)賺快錢(qián)”所誘惑,在期貨市場(chǎng)足足煎熬近十年,多次感受從天堂直接墜落到地獄的極大痛苦,直到滿(mǎn)心傷痕、暗自流淚卻依然無(wú)法成功。

做期貨又是很簡(jiǎn)單的事情。行情縱使千變萬(wàn)化,我卻能透過(guò)它的現象看價(jià)格波動(dòng)的本質(zhì)動(dòng)力。一個(gè)品種上漲或下跌,不是畫(huà)線(xiàn)畫(huà)出來(lái)的,而是其基本面供求力量推動(dòng)的,供求力量的博弈和動(dòng)態(tài)平衡的實(shí)現是價(jià)格運行的本源所在,全面深入研究供求關(guān)系就是期貨交易的成功路徑。期貨市場(chǎng)是人類(lèi)的金融游戲,人類(lèi)生活在地球上,地球存在于宇宙中,期貨市場(chǎng)的運行必然受宇宙規律的支配,明白了宇宙的核心規律便能解開(kāi)期貨之謎。

期貨市場(chǎng)的魅力極大,我就是一個(gè)沉迷其中不能自拔的交易者,它給了我其他行業(yè)不可能給予的自由,而且它所給予的自由是全方位的,財務(wù)自由只是常人的說(shuō)法,我更多感受到的是思想的自由和時(shí)間的自由。我想這個(gè)市場(chǎng)還將繼續吸引眾多向往自由的人群進(jìn)來(lái)參與,我希望越來(lái)越多的參與者能夠洞悉期貨市場(chǎng)的本質(zhì)規律、價(jià)格運行的本源動(dòng)力。

在2009年、2010年,我仍認為自己做期貨的方法是“獨家秘密”,不打算說(shuō)給任何人聽(tīng),后來(lái)出來(lái)和朋友們交流多了,自己也學(xué)到了很多東西,也就慢慢改變了原有的想法。而如今,既然要把“秘密”說(shuō)出來(lái)了,我就希望能說(shuō)透,不然對不起別人,也對不起自己。


本人始終是一個(gè)農民,語(yǔ)言表達能力不太好,有些事情雖然心里非常明白,但就是說(shuō)不太清楚,另外經(jīng)歷過(guò)的某些事情、場(chǎng)景、地點(diǎn)等,也可能因為時(shí)隔太久而記憶模糊了,因此在書(shū)中有些不周全、不清晰,甚至是錯誤的地方,還請各位讀者諒解,同時(shí),也希望大家能指出我的錯誤。

我個(gè)人的經(jīng)歷未必給每個(gè)投資者帶來(lái)啟發(fā),我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)亦有較多值得商榷之處,該書(shū)的出版,應有不盡人意的地方。但它若能給讀者在投資方面、處事方面一點(diǎn)參考,便是我莫大的開(kāi)心??傊?,出書(shū)已是冒昧之事,希望大家多多批評指正。

傅海棠
2013年1月

后記

結識傅海棠先生這樣一個(gè)農民,是我的榮幸。能和這樣一位農民合作出一本書(shū),是我莫大的榮幸。

其實(shí)我自己也是農民出身,父輩以上都是農民,我小時(shí)候養過(guò)蠶、種過(guò)水稻、打過(guò)油菜籽,雖然現在居住在城市,但農村的生活經(jīng)歷對我的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、做事方式依然有很強的影響,就像傅海棠先生所認為的“土地能給予我們偉大的智慧”。

傅海棠先生做期貨的成功不是偶然的,這是他特定的人生、人性、人品的良性爆發(fā)。他若不做期貨,經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)也將是佼佼者,這一點(diǎn)從他早年養豬、種大蒜的成功經(jīng)歷中就能驗證。若他不做期貨,或許無(wú)法短時(shí)間賺取億萬(wàn)的財富,但若他不做期貨,也不需要承受近十年的苦痛生涯。期貨只是一個(gè)放大鏡,把一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)放大,加倍獎賞,同時(shí)也把一個(gè)人的缺點(diǎn)放大,加倍懲罰。大部分人往往會(huì )疏忽自己的缺點(diǎn),或是刻意躲避自己的缺點(diǎn),這是他們做期貨無(wú)法持續盈利的人性原因。傅海棠先生也曾因為自己的缺點(diǎn)而在期貨市場(chǎng)屢戰屢敗,但最終他很好地克服了缺點(diǎn),并充分發(fā)揮了自己的核心優(yōu)勢,從而創(chuàng )造了財富傳奇。

“市場(chǎng)運動(dòng)遵循天道規律,價(jià)格趨勢源于供求動(dòng)力”,這是傅海棠先生做期貨的核心觀(guān)點(diǎn)和具體操作的指導依據。這明顯高于目前期貨市場(chǎng)絕大部分的交易哲學(xué)、投資理論和操作方法。

傅海棠先生的人生故事,還有著(zhù)很強的激勵意義,不單是對六七億農民,對所有進(jìn)行投資和想要進(jìn)行投資的人,甚至對所有奮斗中的人,都有很大的借鑒意義、激勵意義。

他的操盤(pán)方法、投資邏輯、經(jīng)濟思考也很有價(jià)值,體現了他的獨到思想、實(shí)干精神和講究實(shí)效的出發(fā)點(diǎn),不愧于他“農民哲學(xué)家”的稱(chēng)號。


“傅海棠”是一個(gè)個(gè)例,要復制他是不容易的,因為當時(shí)的環(huán)境現在已經(jīng)不存在了,“傅海棠”又是一個(gè)群體,改革開(kāi)放后,經(jīng)濟洪流勢不可擋,期貨市場(chǎng)恢復經(jīng)濟地位和社會(huì )功能后,財富效應與日俱增,一個(gè)優(yōu)秀個(gè)體的成功是必然,一個(gè)群體的崛起也是必然,一批人從農民成長(cháng)為企業(yè)家、科學(xué)家、藝術(shù)家、投資家,都是“順了大勢,抓住了大勢”,然后取得了非凡成就。

傅海棠先生的故事,讓我們感受到一個(gè)農民的成長(cháng)和光芒,讓我們懷念一個(gè)時(shí)代的艱辛和璀璨,也讓我們對期貨投資有了深刻的認識和美好的憧憬。

傅海棠先生的故事,更讓我們知道“天道”、“大勢”均不以人的意志為轉移,想要成功只能“遵天意”、“順大勢”而為,其實(shí),大機遇都是天給的,但它只為具備了綜合條件的人準備,其他人只是看客。

因為本人生活經(jīng)驗、投資經(jīng)驗有限,對書(shū)中某些事件發(fā)生時(shí)的歷史環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、行情運行等不太熟悉,另外文字表達水平也一般,可能對傅海棠先生闡述的部分觀(guān)點(diǎn)有不甚理解的地方,或是有疏漏錯誤之處,請讀者們多多擔待,并不吝指正。

本書(shū)的主體內容由傅海棠先生口述,我只是記錄整理而已,所有智慧的光芒都歸于他。

本書(shū)在出版前由濟寧智博商品信息咨詢(xún)有限公司的梁鋒、馮春華、王艷麗、鄭邵通、謝文文、孔柚力、付長(cháng)江等做了先期文字檢查工作,在此表示感謝。

沈良
2013年1月

目錄
前言

第一章1967 -1991 少年懷大志 心想辦大事
生于山東農村 從小木訥 但愛(ài)學(xué)習
父親對我的影響
父親口中的韓信 給我很多啟發(fā)
人小膽大收黃金
買(mǎi)賣(mài)銀器比年長(cháng)者做得好
一心想著(zhù)辦大事、賺大錢(qián)
每個(gè)人都可以打破局限
販賣(mài)皮毛 辛苦不賺錢(qián)
放在大巴上托運 賺錢(qián)不辛苦
病中生意成
欲擒故縱買(mǎi)狗皮
選人流必經(jīng)處賣(mài)塑料桌布

第二章1991-2001 種大蒜感悟土地魅力 養豬認識周期之美
種植大蒜 暗恨本小賺太少
養鵪鶉擱淺 逃亡5個(gè)月 第一次破產(chǎn)
煎熬中發(fā)現機會(huì ) 生豬要大漲
舉債養豬 翻身之戰
別人跟風(fēng)養豬 我果斷退出
別人不養豬了 我再次入市

第三章 2000-2009 結識期貨 煎熬十年
初識期貨 美好的想象
進(jìn)入期貨 主動(dòng)開(kāi)戶(hù)
賺賺虧虧 很不服氣
身邊做期貨的人幾乎都是虧的
判斷大豆要漲
看對行情 賺不到錢(qián)
持續虧損 第二次破產(chǎn)
失敗中總結
急著(zhù)突破 但成效不大
已經(jīng)能賺錢(qián) 但守不住利潤
2007年10-11月 做多大豆 又沒(méi)賺到錢(qián)
2008年金融危機 做空銅 還是沒(méi)賺到錢(qián)
2008年底2009年初 價(jià)格物極必反
總結2007年2008年為什么拿不住利潤
確信自己已經(jīng)掌握了正確的方法,確信自己能賺大錢(qián)
絕大部分人做期貨虧錢(qián)的原因
期貨是對抗 需要有博弈的智慧和手法
莊家有莊家的優(yōu)勢 散戶(hù)有散戶(hù)的優(yōu)勢
強烈預感自己在2009年能成

第四章 2009 打贏(yíng)大蒜戰役 實(shí)現人生反轉
磨難不夠 大錢(qián)不來(lái)
大蒜價(jià)格連續兩年下跌
物極必反 大蒜具備了上漲條件
行內人比行外人清楚,但也未必清楚
再次調研,確認大蒜要漲
大蒜暴漲 空頭崩盤(pán)
我為什么100%確定大蒜要漲
規律的識別和規律的變化
主力/莊家的力量是有限的
人勝不了天
大勢是天定的,人只能順勢而為

第五章2009-2010 鏖戰棉花期貨 悟透市場(chǎng)天道
朋友嫁女兒 我發(fā)現棉花的投資機會(huì )
重點(diǎn)做一兩個(gè)品種
實(shí)地調研 綜合分析 棉花必漲
13000買(mǎi)入棉花期貨
資金增長(cháng)到1300萬(wàn) 回撤到800萬(wàn)
貪心換手 錯過(guò)上漲 堅決追進(jìn) 成功大賺
棉花價(jià)格將噴涌而上
事物往平衡發(fā)展是必然而不是偶然
29600平倉出來(lái) 賺到1.2億
市場(chǎng)是可以預測的
做期貨需要認清商品自身內在價(jià)值和商品特性
棉花戰役的感想
農產(chǎn)品期貨的七條規律
宇宙的大規律——天道
“供求平衡”的三個(gè)層面
供求天平的運作原理
價(jià)格是調節平衡點(diǎn)的尺度
我們要相信砝碼,不要迷信自己的固有觀(guān)點(diǎn)
2010年的大蒜又漲一波

第六章 2011-2012 運作豆粕大豆 僅是繼續戰斗(盈利6000萬(wàn))
2011年初 做空小麥
2011年又賺了一把大蒜
中秋前放空銅虧了一把
2012年期待大豆、豆粕行情
操作豆粕的初步成功和犯錯回吐
不能不止損 但不能輕易止損
順手做了一些股指短線(xiàn)
美國大豆產(chǎn)量減產(chǎn)信息連連 我持續做多
去東北考察大豆
截止8月盈利超8000萬(wàn)
換倉大豆 長(cháng)遠考慮 重點(diǎn)分析
美國報告暗藏玄機 豆粕下跌
錯過(guò)土豆粉上漲
豆粕波段操作 一頓飯吃出200萬(wàn)
菜籽油短波段、股指長(cháng)波段操作
2013大豆 繼續戰斗
做期貨就是做未來(lái)

附1:七禾專(zhuān)訪(fǎng)傅海棠:天道就是市場(chǎng) 有自己的運行規律
附2:海通期貨笑傲江湖大賽專(zhuān)訪(fǎng)傅海棠:一位期市傳奇人物
附3:傅海棠的經(jīng)濟學(xué)觀(guān)點(diǎn)
附4:傅海棠的其他觀(guān)點(diǎn)

名家推薦

做期貨投資,對現貨市場(chǎng)的理解和把握非常重要,傅海棠把大量時(shí)間用在對現貨市場(chǎng)的考察和分析上,這是他成功預測價(jià)格走勢的關(guān)鍵。

——國家糧油信息中心分析預測部處長(cháng) 張立偉


傅海棠在海通期貨笑傲江湖大賽的交易表現展示出他運作大資金游刃有余的實(shí)力,備受廣大投資者關(guān)注,成為大賽耳目一新的亮點(diǎn)。

——海通期貨總經(jīng)理 徐凌


傅海棠是期貨行業(yè)的傳奇人物,他的期貨經(jīng)歷和人生經(jīng)歷十分勵志,是我們這個(gè)行業(yè)的榜樣。

——全國期貨實(shí)盤(pán)冠軍 杭州朔陽(yáng)投資創(chuàng )辦人 李永強


期貨行業(yè)不缺明星,只缺壽星。傅海棠既是明星,又是壽星。有勇有謀者,恰如傅海棠。

——全國期貨實(shí)盤(pán)冠軍 上海睿福投資創(chuàng )辦人 付愛(ài)民


學(xué)會(huì )幾招小技巧,在期貨市場(chǎng)最多只能賺點(diǎn)小錢(qián),只有像傅海棠那樣充分理解期貨市場(chǎng)的本質(zhì),才可能成為大贏(yíng)家。

——全國期貨實(shí)盤(pán)冠軍 杭州尚澤投資創(chuàng )辦人 丁洪波

內容節選

第一章1967 -1991 少年懷大志 心想辦大事

編者按:
出身卑微,并不等于身份卑微,每個(gè)人的身份不在別人的眼中,而在自己的心中。
理想、抱負,每個(gè)人都有,能否實(shí)現就看是不是“有心”人。
任何事情,用心去感悟、去學(xué)習、去總結、去運作,做好的概率就會(huì )大大提高。
年少時(shí)的模糊理想,便是一個(gè)人一生的事業(yè)藍圖。
商業(yè)社會(huì ),學(xué)會(huì )應用謀略是一項很重要的技能。

生于山東農村 從小木訥 但愛(ài)學(xué)習

我生于1967年,是山東省濟寧市嘉祥縣付莊村人,在家里排行老大,還有一個(gè)弟弟,兩個(gè)妹妹。我是一個(gè)地地道道的農民,親過(guò)土,種過(guò)地,養過(guò)豬,有些人對自己的農民身份是不齒的,而我卻感到驕傲。農村的廣袤大地所能教給我的生存技能、交往藝術(shù)、生活智慧、投資方法和哲學(xué)思想,擁擠和世俗的城市根本不可能教會(huì )我。我一直以我的農民身份為榮。我以前是農民,現在是農民,將來(lái)還是農民,這是我最質(zhì)樸、最本源的身份,我一輩子都喜歡這個(gè)身份。

我十來(lái)歲的時(shí)候,感覺(jué)自己和同學(xué)、伙伴們相比,是比較傻、比較呆,或是比較另類(lèi)的,似乎有點(diǎn)像《射雕英雄傳》里面的“郭靖”。

和同伴們一起玩的時(shí)候,他們說(shuō)到一個(gè)詞,我不知道是什么意思,可是他們都知道,只有我一個(gè)人是“另類(lèi)”,所以常被玩伴們取笑。我也覺(jué)得自己就是比他們笨,智慧不如別人。

慢慢地,我不敢在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)話(huà),因為一說(shuō)話(huà)就是錯的,就是跟不上“潮流”的,甚至見(jiàn)人都會(huì )臉紅,走路不敢抬頭。


不過(guò),我內心是個(gè)不服輸的人,我不喜歡自己那樣的狀態(tài),我想要比其他小伙伴更優(yōu)秀,更善于交流,更被別人認可。于是,我默默地觀(guān)察、學(xué)習和模仿我所“仰慕”的大人們的言行舉止。比如,我去留意他們見(jiàn)面第一句話(huà)怎么說(shuō)的,“你們家的收成怎么樣???今年種了幾畝地???”,一聽(tīng)到這些“有用”的開(kāi)場(chǎng)白,我就暗暗記下,并告訴自己千萬(wàn)別忘了,以后自己也可以用。就這樣我不斷學(xué)習、模仿,不斷體悟、提高,到了我成家立業(yè)的年紀時(shí),似乎自然而然都能熟練應用了,村里人也都說(shuō)我為人大方、處事貼切了。

我喜歡和老年人溝通,用心向他們學(xué)習,因為很多的人生經(jīng)驗和生存技能是他們幾十年的生活感悟和成敗總結,是他們人生的精華所在。向老年人學(xué)習,不管是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓,對年輕人來(lái)說(shuō)都有莫大的幫助。對善于學(xué)習、善于吸取經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō),向老年人學(xué)習,可以少走很多彎路,成長(cháng)速度相對快一點(diǎn),錯誤少犯一些。

記得在七八歲時(shí),我聽(tīng)到了司馬光的故事,說(shuō)他從小就是個(gè)有心人,擅于思考、懂得向身邊的大人學(xué)習,在他小的時(shí)候有一次和小朋友們一起玩,有一個(gè)小朋友不小心掉進(jìn)了水缸,大家都急得不知該怎么辦,司馬光卻非常鎮定,抱起石頭砸破了水缸,救了那個(gè)小朋友。聽(tīng)了這個(gè)故事之后,我突然有所領(lǐng)悟:要做成事,要有所成就,就必須做一個(gè)有心人。所謂的有心,就是指平時(shí)看到、聽(tīng)到一些有用的、有啟發(fā)的事情,就用心去學(xué)習、領(lǐng)悟、總結、應用。

一個(gè)人是不是一個(gè)有心人,在七八歲的時(shí)候就會(huì )有所體現,就會(huì )在他的學(xué)習態(tài)度、處事方式上表現出來(lái)。主動(dòng)地、持續地、充滿(mǎn)熱情地向生活學(xué)習、向身邊的“智者”、“能人”學(xué)習,并不斷地自我反思、自我總結、從自己和別人的經(jīng)驗教訓中成長(cháng),這是有心人在學(xué)習進(jìn)步方面的重要特征。

小時(shí)候,我從老年人身上學(xué)到不少東西,樹(shù)立了較多的處事原則,很多當年學(xué)到的、總結的處事方式到如今也是適用的,比如“己所不欲勿施于人”就是我小時(shí)候就確立直到現在也在運用的處事理念。我從小喜歡聽(tīng)老年人講話(huà),喜歡和他們聊天,反而不太喜歡和小伙伴們玩耍,直到現在我和同齡人的共同語(yǔ)言也比較少(反而和比我年長(cháng)很多、比我年輕很多的“有緣人”有著(zhù)說(shuō)不完的話(huà)題)。

我從十幾歲開(kāi)始,出門(mén)從未被偷過(guò)東西。因為我聽(tīng)村里的老人講過(guò)出門(mén)要怎么防備,身上帶著(zhù)錢(qián),在表情上、語(yǔ)言上、行動(dòng)上要怎么表現才能不被“賊人”關(guān)注。比如坐公交車(chē),人多的時(shí)候別著(zhù)急上車(chē),讓別人先上車(chē),自己最后一個(gè)上,用“你擠我退”的方法,不給“賊人”動(dòng)手腳的機會(huì )。多年來(lái),我出門(mén)在外也從未中過(guò)壞人們騙人的圈套,那時(shí)騙子比較多,什么翻牌的、套圈的、撒瓜子的、丟人民幣的(一捆假錢(qián),騙你說(shuō)撿到了錢(qián)一起分)、利用健力寶易拉罐中大獎的等。因為我經(jīng)常聽(tīng)老人講“想巧就有拙”、“天上不會(huì )掉餡餅”、“沒(méi)有免費的午餐”、“為人不圖三分利,沒(méi)人起個(gè)早五更”、“害人之心不可有,防人之心不可無(wú)”、“從北京到南京,買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”……,從老人身上學(xué)到的智慧確定了我辨別是非的能力和標準。


在我十五六歲初中還沒(méi)畢業(yè)時(shí),我會(huì )攢錢(qián)到新華書(shū)店和書(shū)攤上買(mǎi)書(shū)看。那時(shí)很多同齡人喜歡看故事書(shū)、小說(shuō),我則喜歡看一些知識性的書(shū),特別是農業(yè)方面有針對性的書(shū)。這些書(shū)有的是關(guān)于種植、養殖的,比如小麥、玉米、大豆的種植,或是養豬、養雞、特種養殖等,也有關(guān)于天氣、農諺的書(shū)。我一般一個(gè)晚上不睡覺(jué),十來(lái)個(gè)小時(shí)就能看完一本。這些書(shū)對我以后種大蒜、養豬、做期貨投資都很有幫助。

我岳父是個(gè)懂天文、歷史的人,在第一次見(jiàn)他之前我留了個(gè)心,在幾天時(shí)間內看了好幾本歷史方面的書(shū),這樣和他聊天才會(huì )有共同語(yǔ)言,才能獲得他的好感。我正因為知道自己笨,才迫使自己提前準備、提前學(xué)習,從而養成了學(xué)習的習慣、養成了把事物研究透徹的習慣,這對我以后的生活、性格、處事、做生意、做投資等都有很大的幫助。



父親對我的影響

在我的心目中,父親是個(gè)能人,他在村里和周邊小范圍地區有著(zhù)很好的聲望,大家都愿意和我父親聊天,遇到事情愿意聽(tīng)我父親的意見(jiàn),做生意愿意和我父親合作。

在我的記憶中,父親很早就開(kāi)始“做生意”了,在毛主席時(shí)代,他就販過(guò)魚(yú)、宰過(guò)羊(我從小沒(méi)少喝羊架湯),后來(lái)就去做販賣(mài)皮毛、買(mǎi)賣(mài)金銀器等生意。

父親是一個(gè)非常勤勞、很能吃苦、敢于闖蕩的人,在他同輩人當中,算是出去闖蕩比較多的了,父親除了把地種好,還有一定的生意頭腦,很多“商機”他總能先人一步看到,并且敢想敢做。父親也非常節儉,能花一塊錢(qián)辦的事情,絕不會(huì )花兩塊錢(qián),能自己做的事情,絕不會(huì )花錢(qián)請人做,我們一家在父親的“經(jīng)營(yíng)”下,生活水平上在村里算是比較領(lǐng)先的。

父親這一代人,是偉大的。在國家苦難的時(shí)候,他們默默地自我堅強,在國家需要發(fā)展的時(shí)候,他們辛苦勞作,為國家創(chuàng )造財富。在他們的心目中,勞動(dòng)創(chuàng )造是光榮的,好逸惡勞是可恥的。他們?yōu)檫@個(gè)國家付出了很多,但卻沒(méi)有過(guò)分的要求,甚至連一些合理的要求都不會(huì )向政府提出,他們只是默默耕耘,至于回報,能有一些就滿(mǎn)足了。他們的勞作,幾乎是停不下來(lái)的,如今父親已經(jīng)70多歲了,還在干活。

父親對我的影響是很大的,我的生意思維、勇敢果斷都是從父親身上耳濡目染學(xué)到的。只是父親的節儉我沒(méi)有繼承,在父親眼中我是一個(gè)花錢(qián)大手大腳的人,為此父親經(jīng)常會(huì )“教訓”我。

我感覺(jué)自己從小就有“投機”思想,能花一個(gè)小時(shí)就做好的事情,就不愿意花兩個(gè)小時(shí),能花點(diǎn)小錢(qián)請別人做好的事情,就不愿意自己做,能不通過(guò)勞動(dòng)只通過(guò)投資買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出就賺到錢(qián)的事情,就不愿意用勞動(dòng)去換取財富。在父親眼中似乎我不愿意好好“干活”,有時(shí)候他會(huì )說(shuō)我生性懶惰,認為我不腳踏實(shí)地。我的“投機思想”和“投機行為”,父親是看不慣的,他經(jīng)常會(huì )反對我的一些“不務(wù)實(shí)”的想法和做法。

我是一個(gè)好自己做主的人,父親也是一個(gè)喜歡做主的人,這一點(diǎn)我是從父親身上遺傳的。但兩個(gè)喜歡自己做主的人在一起,就難免會(huì )有點(diǎn)小矛盾。我做的某件事情如果他看不慣,可能會(huì )教訓我。

不過(guò),總體上父親還是開(kāi)明的。我很感謝父親給了我自由思考的環(huán)境,讓我擁有自己的思想和價(jià)值觀(guān),很感謝父親給我相對自由的空間,讓我做自己認為對的事情。

在意見(jiàn)不合時(shí),父親會(huì )和我爭論,甚至明確反對我,但這些都只體現在語(yǔ)言上,一旦我決定要做的時(shí)候,他還是會(huì )支持的,至少不會(huì )在行動(dòng)上干預我、反對我。


父親口中的韓信 給我很多啟發(fā)

父親這個(gè)人是個(gè)樸實(shí)、沉穩的人,他只是悶頭做實(shí)事,很少和我聊聊天、講講故事,但還是給我講過(guò)一個(gè)關(guān)于韓信的故事。

后來(lái)我長(cháng)大了,對楚漢相爭時(shí)期的韓信有了進(jìn)一步的了解,知道父親給我講的這個(gè)故事多半是后人杜撰的,不過(guò)我沒(méi)有去深究,因為一個(gè)歷史人物的故事的意義在于它能給后人多少啟發(fā),而不是它的真假程度。

父親說(shuō),韓信小時(shí)候生活在一個(gè)大家庭,他們家地有千頃、樓有百間、銀子壓塌了樓板、騾馬成群(意思是說(shuō)韓信家是大戶(hù)人家,家大業(yè)大,有很多財富)。在韓信“高不過(guò)膝、粗不過(guò)掐、黃皮寡瘦、摳了著(zhù)個(gè)眼”的時(shí)候(這是夸張的說(shuō)法,說(shuō)的是在韓信年紀很小的時(shí)候很瘦弱),就很聰明、很有智慧。

有一次丫鬟叫他吃飯,他不吃,躺在床上。丫鬟叫不起來(lái),就去稟告他父母。父母叫他,他還是不起。父母就問(wèn)他“為什么不吃飯?”他說(shuō)“讓我吃飯也可以,得讓我當家一年”。

父母聽(tīng)了,心想“這小孩,又瞎鬧了”,以為他在玩耍、胡鬧。

可韓信說(shuō)“不讓我當家,我餓死不起!”,父母看他是認真的,怕他餓壞了,又是家里唯一的男孩,也就答應他了,想著(zhù)家里反正有錢(qián),一年當家當壞了也損失不了多少,無(wú)大礙。

韓信就真的當起家來(lái)了。到了開(kāi)春種地的時(shí)候,管家問(wèn)?!靶∩贍?,咱今年地里種什么呀?

韓信答,“種黍子?!?/p>

管家又問(wèn),“種多少???”

“所有的地全部種上!”

管家心想“這小孩當家,盡會(huì )胡鬧?!保ㄊ蜃舆@個(gè)作物單產(chǎn)低,只是在一些地力不好的地塊稍微種一些,當做雜糧,換換口味。)

不過(guò)既然老爺已經(jīng)允許他當家了,也拿他沒(méi)辦法,管家只好讓雇工們把所有的地都種上了黍子。

黍子種上后,他不讓家里的雇工們下地干活,進(jìn)行田間管理,卻讓他們去喝茶,到樹(shù)蔭下休息。

澆水、除草等下地勞動(dòng)的事情,韓信全部讓家里的小姐、姑娘們去干,不去干活就不讓吃飯,還得挨罰。小姐、姑娘們心里對他是咬牙切齒“你這小鬼,發(fā)神經(jīng),整我們干嘛!”。村里的人也都笑話(huà)韓信。這讓家里的大人們哭笑不得,搞不懂他想干嘛,對他的做法都無(wú)法理解,但因為答應讓他當家在先,也只好由他了。

小姐、姑娘們原本一個(gè)個(gè)不下繡樓、細皮嫩肉,哪里經(jīng)得起風(fēng)吹日曬,沒(méi)過(guò)幾天,一個(gè)個(gè)臉上都曬得崩起皮來(lái)。一兩個(gè)月后,她們都變成了又黑又瘦的“丑小鴨”。

到了秋天,黍子收獲的季節。朝廷發(fā)下榜文,比往年高了很多的價(jià)格大量收購黍子,民間的黍子價(jià)格漲了好幾倍,韓信家由此賺了不少錢(qián)。這時(shí)人們開(kāi)始對韓信有點(diǎn)佩服了,“這小孩真神,他怎么知道朝廷會(huì )收黍子,黍子會(huì )漲價(jià)???”

過(guò)了一段時(shí)間,朝廷派人來(lái)選美,到了韓信家,一看家里的小姐、姑娘們一個(gè)個(gè)又黑又瘦、都不美,一個(gè)也沒(méi)被選上。

話(huà)說(shuō)當時(shí)的皇帝是個(gè)昏君,喜歡在旱地上放黍子,然后在黍子上面走船玩,選美過(guò)去的女孩有的拉船,有的陪他玩,他喜怒無(wú)常,很多女孩都受罰、受罪。這下韓信家的小姐、姑娘們開(kāi)心了,多虧韓信讓她們躲過(guò)一劫。人們都說(shuō)韓信能掐會(huì )算,對他佩服得五體投地。

又過(guò)了一段時(shí)間,韓信當家的事情越傳越遠,有一天傳到了朝廷,皇帝一聽(tīng),這小子厲害大了,我心里想的他提前全知道了,這還了得,要是他長(cháng)大了造反怎么辦,我不是他的對手??!于是派了一員大將去殺韓信。這大將就騎著(zhù)大馬、拿著(zhù)大刀來(lái)找韓信了。

有一天,韓信起床后,走到父母身邊,給父母跪下磕頭,說(shuō),“我以后不能在二老身邊行孝了,你們要多多保重,我要走了?!?/p>

父母追問(wèn)原因,韓信搖頭不語(yǔ),只是說(shuō),“你們別擔心我,也不要打聽(tīng)我的去處,我沒(méi)事?!备改覆恢獮楹?,也舍不得他走,但是“管不住”他,只好由他走了。

大將到韓信家,一看韓信已經(jīng)逃走了,就馬上去追他。韓信還小,跑不快,眼看就要被大將追上了。于是他心生一計,在一個(gè)墳頭下邊拉了大便,還在大便邊上撒了一泡尿,然后頭枕著(zhù)大便,腳搭著(zhù)墳頭,頭朝下,腳朝上,睡了。

大將追上了韓信,一看,原來(lái)是個(gè)傻子,殺他何用,傳言不實(shí)。就決定不殺了,走了。

大將回朝廷復命,軍師說(shuō),“你被韓信耍了,這是他的計謀,現在你趕緊去,這次一定要把他殺了?!?/p>

韓信知道大將又來(lái)追殺他了,逃到大江邊的一顆大樹(shù)下時(shí)又心生一計,咬破手指,在這棵大樹(shù)上用血寫(xiě)下“某某死于此樹(shù)下”,樹(shù)下有很多螞蟻,螞蟻過(guò)來(lái)吃血,爬滿(mǎn)了這些字。

韓信找了一條小船,過(guò)江而去。

大將到這棵樹(shù)下,看到很多螞蟻,而且這些螞蟻剛好排成了“某某死于此樹(shù)下”,心想韓信應是上天指派的人物,現在上天要我死,天命不可違,我就死吧。于是就拔劍自殺了。

可能有些朋友會(huì )覺(jué)得這個(gè)故事很荒誕(估計父親也是聽(tīng)說(shuō)書(shū)的人說(shuō)的),但它卻給了我很多的啟發(fā),故事中韓信的智慧如此之高、預測如此之準,真是神奇。這個(gè)故事對我人生的指導、投資的指導也有一定的意義。韓信有很多方面都值得我學(xué)習,通過(guò)這個(gè)故事,我為韓信總結八點(diǎn):第一是熟悉環(huán)境,第二是了解對手,第三是用心觀(guān)察,第四是準確預測,第五是巧用謀略,第六是沉著(zhù)應對,第七是臨危不亂,第八是進(jìn)退自如。


人小膽大收黃金

我小時(shí)候不聰明,學(xué)習成績(jì)不好,1985年八年級后(當時(shí)小學(xué)五年制、初中三年制,八年級念完即初中畢業(yè)),沒(méi)有考上高中,又是在農村,也就沒(méi)有再讀書(shū)了。

我在念初中時(shí),家里做買(mǎi)賣(mài)金銀器的生意(改革開(kāi)放后,銀行需要金銀,而百姓則有了做生意的許可和勇氣,便把家里藏著(zhù)的銀幣、銀器、首飾等賣(mài)出去,獲得一點(diǎn)收入用以改善生活或投入生產(chǎn)、生意),父母把銀器從周邊的農戶(hù)手中收購起來(lái),賣(mài)給銀行。記得當時(shí)質(zhì)量、含量不等的銀器只有30元-100元一斤。

因為家里做金銀器買(mǎi)賣(mài),我從小就對金、銀、銅、錫等比較懂,一般拿在手里看一看、捏一捏、掂量一下,就知道真假和大概的成色。

父母經(jīng)常會(huì )出去收購金銀器,很多時(shí)候,放學(xué)后就我一個(gè)人在家。父母做金銀器買(mǎi)賣(mài)的生意在我們村和周邊地區算是比較出名的,所以也有一些上門(mén)客戶(hù)帶著(zhù)家里的金銀器“慕名而來(lái)”,放學(xué)后我就在家里接待客人,有時(shí)候也就自己做主收下一些金銀器。

我雖不聰明,但從小就是個(gè)有主見(jiàn)的孩子,也喜歡做生意,感覺(jué)在父母的熏陶下,在自己的學(xué)習、模仿和摸索中,有了點(diǎn)生意頭腦、有生意敏感度,也由此,我對有把握的事情會(huì )充滿(mǎn)自信,甚至過(guò)于“大膽”。

有一天,父母都出去了,我剛好放學(xué)在家(初中),李屯村來(lái)了一個(gè)賣(mài)“金克子(音)”、“銀垛子(音)”的人,所謂的金克子就是一小兩(十六兩一斤,31.25克等于一小兩)一個(gè)小金元寶,所謂的銀垛子就是各種式樣的銀塊。那個(gè)金銀販子因為知道我家是做金銀器生意的,主動(dòng)找上門(mén)來(lái)推銷(xiāo)。

當時(shí)我十六七歲,一個(gè)人在家,既然這個(gè)金銀販子來(lái)了,我就招呼他。我手里拿起他想要賣(mài)給我們的金克子,看一看成色,掂一掂分量,摸一摸質(zhì)感,我就知道這是真的金子。于是就和他談價(jià)格,談了一個(gè)比較合適的價(jià)格,我就自己做主買(mǎi)下了。

這個(gè)金克子,重一小兩,就是31.25克,按照現在的黃金價(jià)格,要上萬(wàn)塊錢(qián),當時(shí)只要幾百塊,但即便是幾百塊也是一戶(hù)普通人家一年的收入,我一個(gè)“小孩”就做主把它買(mǎi)下了,還真讓那個(gè)金銀販子吃了一驚。

我當時(shí)為什么敢買(mǎi)下這個(gè)金克子,一方面是因為家里本來(lái)就是做金銀器生意的,??闯C?,也就知道真假了,之前父母在整理、處理金銀器的時(shí)候我經(jīng)常在一邊看著(zhù)或者幫忙;第二方面我還算比較好學(xué),特別是和“做生意”有關(guān)系的事情,我很愿意學(xué),父親做了多年小生意,我也跟著(zhù)學(xué)了不少“商業(yè)知識”、“交易邏輯”和“談判技巧”;第三方面,我覺(jué)得可能也有一點(diǎn)自信的因素,甚至是自負或者說(shuō)是虛榮心的影響,我想證明自己是有能力辨別真假,有能力談價(jià)格,有能力做生意的人。

父母回家后一看買(mǎi)的是真的金克子,價(jià)格也合適,就沒(méi)說(shuō)我什么。

不過(guò)我后來(lái)想想這個(gè)事情,是稍微有點(diǎn)后怕的。如果當時(shí)買(mǎi)的是假貨,會(huì )給家里造成不小的損失,估計要被父母大訓一頓。


買(mǎi)賣(mài)銀器比年長(cháng)者做得好

我初中畢業(yè)的時(shí)候,改革開(kāi)放的春風(fēng)已經(jīng)從城市吹到農村,當時(shí)的社會(huì ),工作機會(huì )變多了,人們的消費理念也在悄然發(fā)生變化。當時(shí)正處在商品奇缺的階段,幾乎販賣(mài)任何商品都能賺錢(qián),如今很多的知名企業(yè)家,都是從那會(huì )兒的擺地攤、販小貨開(kāi)始的。而我,一個(gè)剛剛從學(xué)校走出來(lái)的“毛頭小伙”,在父親的熏陶下,在自己“商業(yè)理想”的引領(lǐng)下,也成了“小販大軍”的一員,開(kāi)始了我至今都歷歷在目的“商業(yè)旅程”。

初中畢業(yè)后,我就騎著(zhù)自行車(chē),和父親的兩個(gè)朋友,三個(gè)人一起出去做收購銀器的生意。當時(shí),父親還不放心我一個(gè)人出去,一方面怕我涉世未深被人哄騙,另一方面也擔心我的人身安全,所以和兩個(gè)朋友商量了帶我一起出去,這樣好有個(gè)照應,也希望我多向長(cháng)輩們學(xué)點(diǎn)東西。

但收銀器的事情,雖說(shuō)是兩個(gè)長(cháng)輩帶我出去的,實(shí)際效果卻是我做得更好一些。每次出去,似乎我的收獲要比他們多一些,收到的銀器質(zhì)量也要比他們好一些。這可能是我家里原本就是做金銀器生意的,我跟著(zhù)父親學(xué)習摸索,有了一點(diǎn)基礎;第二我肯吃苦,他們跑10公里,我愿意跑20公里,他們拜訪(fǎng)100戶(hù)人家,我愿意拜訪(fǎng)200戶(hù)人家;還有我的膽子比較大,主見(jiàn)也比較大,自己心里確定了,就敢盡快做主把生意做成;另外就是我比較用心,和別人談生意講策略,人多的時(shí)候,我就先發(fā)一圈煙,然后再和賣(mài)家談價(jià)格,這樣生意容易談成,人容易站在我這一邊,幫我說(shuō)好話(huà),哪怕不說(shuō)壞話(huà)也好,不然人多嘴雜,說(shuō)什么的都有,一句不好的話(huà)我的生意可能就吹了。

收銀器的一年時(shí)間里,我騎著(zhù)自行車(chē)幾乎走遍了周邊的鄉鎮,也去過(guò)曲阜、臨沂等地。剛好那個(gè)年紀是長(cháng)身體的時(shí)候,經(jīng)常騎自行車(chē)幾個(gè)小時(shí)也算是鍛煉了,這也為我雖然不算高大卻比較健康的身體打下了基礎。

我記得在山東曲阜收到過(guò)一個(gè)德國老懷表,這塊表有個(gè)銀鏈子,表的里外也有銀,德國貨的質(zhì)量就是好,我估計那東西有年頭了,還在正常走字,當時(shí)我一眼就看上了,摸在手上就知道是真的,就和賣(mài)家談價(jià)錢(qián),最后幾塊錢(qián)就買(mǎi)進(jìn)了,賣(mài)出的時(shí)候賺了不少錢(qián)。

我還記得當時(shí)賣(mài)過(guò)手鐲,是銅鍍銀的,很受農村婦人的歡迎。

關(guān)于買(mǎi)賣(mài)金銀器,還有一件說(shuō)得上危險的事情。

由于各地白銀的價(jià)格不同,就產(chǎn)生了很大的盈利空間,記得當時(shí)在山東收銀幣是5元一個(gè),而拿到福建福州去賣(mài)給當地的銀販子則是10元一個(gè)(福州的銀販子再賣(mài)出去則更貴),整整一倍的利潤,這是巨大的盈利,雖然當時(shí)國家不讓跨區域賣(mài),但面對如此之大的利潤誘惑,還是有人愿意冒險的。當時(shí),有些販賣(mài)銀器的人一次性在山東收2000元,然后去福州賣(mài),一個(gè)來(lái)回就能賺2000,我感覺(jué)這2000元(1980年前后)比現在的20萬(wàn)還值錢(qián)。

當時(shí),我父親和他的合伙人就做過(guò)把銀器從山東販賣(mài)到福州的買(mǎi)賣(mài)。他們把銀器貼身纏好,再穿上衣服。從山東坐火車(chē)到福州下車(chē),和那里的銀販子接頭。如果成功了,就賺一大筆,如果被公安抓住了,則虧一大筆。福州的公安抓得比較嚴,在火車(chē)站看誰(shuí)眼神不對,看誰(shuí)閃躲,就查誰(shuí)。據說(shuō)當時(shí)福州火車(chē)站有個(gè)“楊‘鷹眼’”,一抓一個(gè)準,一般人逃不過(guò)他的眼睛。我父親沒(méi)有被抓過(guò),可他的合伙人被抓過(guò)一次,虧了錢(qián),所以后來(lái)他們就不敢去了。

我當時(shí)還在上學(xué),沒(méi)有參與,但聽(tīng)我父親說(shuō)起的時(shí)候,我就說(shuō),“既然福州下火車(chē)可能被抓,那就不要從福州下,先坐大巴到江蘇徐州,轉小巴到南京,再坐大巴到溫州,再轉車(chē)到福州周邊的汽車(chē)站,然后下車(chē)騎自行車(chē)到福州,這樣就不會(huì )被公安抓到了,即使公安查,拿出車(chē)票給他看,也看不出是從山東過(guò)來(lái)的?!辈贿^(guò)我父親因為虧了一次,就沒(méi)有再參與了。


一心想著(zhù)辦大事、賺大錢(qián)

一個(gè)人有理想、有目標,不一定能實(shí)現,還需要不斷地努力,需要想盡一切辦法去堅持、去克服、去創(chuàng )造,才可能達到目標。

至于事情做成了能賺多少錢(qián),則要看這個(gè)人的心胸有多開(kāi)闊,如果心胸不夠開(kāi)闊,要么賺不到大錢(qián),要么賺到了大錢(qián)也要“吐回去”。

我似乎很小的時(shí)候就有了很大的目標,十幾歲就有了明確的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想和模糊的投機思想,想著(zhù)自己長(cháng)大后要去做很大的事情,要去賺很多的錢(qián)。為了達成自己的理想和目標,我在后來(lái)的實(shí)踐中做了很多“生意”,從很多層面去尋找做大事、賺大錢(qián)的門(mén)道,要是看準了,別人養幾頭豬,我就養幾十頭,別人種一畝大蒜,我就種五畝,只可惜自己的出身、環(huán)境和本錢(qián)都有很多限制,很多大機會(huì )要么無(wú)法參與,要么只能少量參與,根本就不可能做大(當大蒜從3毛漲到1塊5的時(shí)候,我只能光看著(zhù);當大豆、綠豆、紅小豆價(jià)格大漲的時(shí)候,我都無(wú)法參與)。而我后來(lái)做期貨則是看中了它的杠桿,并一開(kāi)始就重倉交易,我覺(jué)得期貨的放大功能把我的很多制約都解決了,我只需在期貨市場(chǎng)放手一搏就相當于把現貨市場(chǎng)很多不能做的事情都做到了,只不過(guò)期貨這個(gè)游戲賺錢(qián)的速度快、虧錢(qián)的速度更快,對人的考驗程度提高了數倍甚至數十倍,所以做期貨承受教訓和挫折是難免的,甚至是經(jīng)常的。

從小到大,我的理想是堅定的,目標是遠大的,也足夠努力,足夠堅持,足夠自信,從不放棄,但在2009年之前始終沒(méi)有賺到大錢(qián),其實(shí),這恰恰說(shuō)明了我在2009年之前的“心還不夠大”。心胸的開(kāi)闊,是靠磨練出來(lái)的,我一開(kāi)始“心不夠大”,因此做小生意、養豬、種大蒜都賺得不多,做期貨更是賺不到錢(qián),即使賺到了也還了回去,從2000到2009年初,花了9年多的時(shí)間都沒(méi)有在期貨市場(chǎng)獲得成功。

到了2009年,之前無(wú)數的失敗、屈辱、煎熬沒(méi)有把我打倒,我的心被這些失敗、屈辱和煎熬慢慢地撐大了,錢(qián)也就自然而然地來(lái)了。所謂鋼梁磨繡針,功到自然成,堅持就是勝利,不斷總結經(jīng)驗教訓,功力到了,方法得當,總有一天會(huì )成功。


每個(gè)人都可以打破局限

現在想來(lái),我兒時(shí)原本是一個(gè)沉默寡言、智慧和見(jiàn)識都低于玩伴、不善于和別人交往的人。正是少年時(shí)有著(zhù)隱約而遠大的目標,并且經(jīng)常用心去感悟豐富繁雜世界蘊含的簡(jiǎn)單之美,讓自己從年長(cháng)者的行為和交談中觀(guān)察、學(xué)習、模仿,然后逐步衍化變成自己的生活技能。而青年到現在,我竟成為村里較受歡迎的人,大家都喜歡和我交往,認為我識大體、明事理,大家對我的看法和反應又反作用于我,正向激化我,讓我進(jìn)一步學(xué)習更好的為人之道。

任何人的外部成長(cháng)環(huán)境必然有相關(guān)局限和不利因素,只是每個(gè)人遭遇的局限和不利不盡相同而已、或多或少而已。貧困的人有物質(zhì)的煩惱,富裕的人有精神的不快,農民有農民的局限性,市民有市民的冷漠感。任何人就他自己這個(gè)個(gè)體本身,也必然不是完美的,即使美,也是有缺陷的美。所以每個(gè)個(gè)體都必須用心去體悟,努力去學(xué)習,堅定去改變,積極去提高,才能適應當下環(huán)境及其環(huán)境的變化,才能實(shí)現人生的升華。

人生在世,賺大錢(qián)很難,而做好人更難,做好期貨則是難上加難。做人應是人世間最難的事情了。若人沒(méi)有做好,即使取得一時(shí)的小成績(jì),最后終究是成不了事的。只有把人做好了,事情才能做好,才華才有用武之地,財富才會(huì )來(lái)。

若我少年時(shí)不用心體悟人與人之間交往的藝術(shù),不用心向長(cháng)者學(xué)習為人之道,那么我后來(lái)投資大蒜、棉花去陌生的地方實(shí)地調研時(shí),恐怕也難和素未謀面的蒜農、棉農、販子等打成一片,不打成一片,便不可能獲得真實(shí)、深入的第一手信息,也就無(wú)法形成堅定的投資方向。所以,回頭來(lái)看,2009年大蒜的翻身之戰,2009-2010年棉花的億萬(wàn)盈利,若沒(méi)有少年時(shí)打下的“為人”基礎,倒也是成不了的。


販賣(mài)皮毛 辛苦不賺錢(qián)

銀器生意做了一年,生意就大不如前了,當時(shí)做買(mǎi)賣(mài)銀器生意的人應是把周邊地區農戶(hù)家里的金銀都收得差不多了。于是我開(kāi)始了五年“小生意人”的生涯,當時(shí)我買(mǎi)賣(mài)過(guò)皮毛、皮鞋、塑料桌布、服裝,期間還養過(guò)羊。做生意去過(guò)的地方不少,比如山東鄆城、巨野、菏澤、江蘇徐州等。

1989年,22歲,我結婚了,第二年生下女兒。我們那個(gè)年代,在農村,一般只要到了法定年齡就會(huì )結婚生子。當時(shí)我也是等滿(mǎn)22周歲去領(lǐng)結婚證,結果民政局的人一看我的戶(hù)口是1966年的,比我實(shí)際出生早了一年,可能是當時(shí)登記戶(hù)口的時(shí)候父親有意多報了一年,或是農村里一般報虛歲,當年登記戶(hù)口的人弄錯了。也就是說(shuō),當時(shí)如果按照戶(hù)口本上的出生時(shí)間,我1988年就可以結婚了,但我一直不知道這個(gè)事情,只知道自己真實(shí)出生的年份是1967年,也就只好等到1989年才去領(lǐng)結婚證了。

因為自己養過(guò)羊,對皮毛質(zhì)量的好壞、品級的高低算是了如指掌了,因此買(mǎi)賣(mài)皮毛,我基本上可以做到十拿九穩。

當時(shí),父親和我主要是去山東鄆城、江蘇徐州收集買(mǎi)進(jìn)各類(lèi)皮毛,主要是狗皮、羊皮、羊毛等,然后賣(mài)給皮毛加工廠(chǎng),當年山東省菏澤市鄄(juàn)城縣的金堤口有一個(gè)“皮毛人發(fā)”市場(chǎng),那里周邊的人養羊比較多,我們主要去鄄城地區收皮毛。

去鄄城縣的金堤口收羊毛,大約100公里左右的路。一開(kāi)始父親和我是騎自行車(chē)去的,一大早出來(lái),下午才能到,晚上住店。第二天上午去市場(chǎng)收羊毛(有時(shí)也捎帶收些狗皮),把收來(lái)的羊毛裝在幾個(gè)大的編織袋里,一輛自行車(chē)大概能載170-180斤。把這三大袋羊毛放上自行車(chē),還得想辦法,若是一個(gè)人,沒(méi)有幫手,那就把自行車(chē)往一邊倒下,在后座的一邊先放上一包,捆好,再翻到另一邊,放上一包,然后豎起來(lái),后座上面再放一包,全部捆結實(shí)了,就能上路。若是裝在超大的編織袋里,則只能在后座的兩邊各捆一包,后座上方就放不了了(兩個(gè)編織袋突起很多,上方不好捆東西了)。

第二天下午3點(diǎn)后,騎著(zhù)裝滿(mǎn)羊毛的自行車(chē)回家,回到家里凌晨一點(diǎn)。第二天再騎車(chē)到離家3公里左右的馬橋村趙王河邊上的皮毛加工廠(chǎng)(當年一個(gè)村支書(shū)開(kāi)的廠(chǎng),姓馬,是當時(shí)很有名的農民企業(yè)家,改革開(kāi)放涌現出來(lái)的當地名人,那里不少路是他出錢(qián)修的)。

這樣,上百公里的路全靠騎自行車(chē),來(lái)回一趟花三四天時(shí)間,騎自行車(chē)經(jīng)常騎到腿很酸很酸,甚至掐一把都不知道疼(很多年都留下后遺癥,這幾年才慢慢好起來(lái))。把皮毛賣(mài)掉后,一趟能掙100元左右,按照當時(shí)的收入和消費水平,有100元掙也算是不錯了,但實(shí)在是太累了,比起那辛苦勁,我覺(jué)得100元還是太少了。


放在大巴上托運 賺錢(qián)不辛苦

當時(shí)我發(fā)現,當地的皮毛其實(shí)很多,我們一次只收個(gè)180斤太少了,一次收1800斤也能收到。于是我就想,收180斤能掙100元,收1800斤不就能掙1000元了嗎?這里的羊毛有的是,我們不收掉就會(huì )被別人收掉,我們收得慢賺得就少,收得快賺得就多。用什么辦法可以每次多收一些呢?用什么方法可以讓每次收羊毛、賣(mài)羊毛的時(shí)間縮短呢?

當時(shí)有一路大巴車(chē),從鄄城經(jīng)菏澤至濟寧,正好路過(guò)金堤口皮毛人發(fā)市場(chǎng)。我就想到了用大巴車(chē)托運。于是和父親商量。

“爸,我想把咱收的羊毛裝到大巴車(chē)上托運?!?/p>

“找大巴車(chē)托運干啥?”父親有些不解和憤憤,“騎自行車(chē)也一樣是收!”

“騎自行車(chē)太累了,而且浪費時(shí)間?!蔽艺透赣H闡述用大客車(chē)托運的好處,他就劈頭蓋臉地來(lái)了“你這是偷懶,吃不起苦,你這是浮華自大,資本主義享樂(lè )?!?/p>

被父親這么訓,我也有點(diǎn)生氣了,但我還是強壓了火氣,“爸,您也別先發(fā)火,我問(wèn)過(guò)了,放在大客車(chē)上托運,從金堤口到嘉祥縣新挑河,2000斤的托運費才20元,我們多收一袋羊毛就夠托運費了!”

父親不說(shuō)話(huà)。

“這不是浮華自大,您想想,我們爺倆騎自行車(chē)三天一個(gè)來(lái)回才能買(mǎi)多少羊毛。要是用大客車(chē)托運,一天就能來(lái)回,而且一個(gè)來(lái)回就能抵我們騎自行車(chē)10個(gè)來(lái)回的量!去掉成本,我們還能多賺很多呢!”

父親還是不說(shuō)話(huà),實(shí)際上他已經(jīng)心動(dòng)了,聽(tīng)出了里邊的道道,只是不好意思向我“妥協(xié)”。(父親還是一個(gè)講道理的人,他只是脾氣急一點(diǎn),經(jīng)常用吃苦耐勞、艱苦樸素、勤儉節約的道理教育我們。)

“這樣好了,托運費我來(lái)出,我們先試試,看看放在客車(chē)上托運是不是能比騎車(chē)賺更多?!?/p>

就這樣,我終于把父親說(shuō)服了。

于是我們就一次收了1500斤山羊毛,第二天早上放到大客車(chē)上托運,中午賣(mài)到馬橋的羊毛加工廠(chǎng),下午坐車(chē)返回,當天就能來(lái)回,一次的利潤比騎自行車(chē)多了好幾倍。

我記得很清楚,那一個(gè)月,我賺了一萬(wàn)多,令同行們羨慕不已。這是我賺的第一個(gè)一萬(wàn)元。

能簡(jiǎn)單就不復雜,能一步走到目的地就不走十步,是我做事的方式,也是我性格特征的一部分,從少年開(kāi)始,就一直指導著(zhù)我。


病中生意成

后來(lái)我一個(gè)人去收狗皮、羊皮,去的是山東鄆城,60公里路,也是靠騎自行車(chē)來(lái)回。

有一次,我騎車(chē)出去,本來(lái)是要去收羊皮狗皮的,但那次胃受了點(diǎn)涼,疼得厲害,到了紅船鎮,看了醫生,買(mǎi)了藥,只好在店(旅館)里養病,不能下鄉去吆喝,生意做不成了,過(guò)了三天才基本恢復。有點(diǎn)力氣了,我就騎車(chē)轉回鄆城,晚上住在鄆城東關(guān)壩頭的“楊家老店”,我記得當時(shí)的住宿費是一塊錢(qián)一天,好幾個(gè)人睡一個(gè)房間。

我是下午下店的(下店即住進(jìn)去的意思),心里還著(zhù)急,這病什么時(shí)候好呢?等身體好點(diǎn),得馬上去收狗皮羊皮,不然這一趟就白跑了,還費了路錢(qián)。

說(shuō)來(lái)也巧,到了傍晚的時(shí)候,來(lái)了兩個(gè)也是收狗皮的人,他倆的自行車(chē)上都裝滿(mǎn)了狗皮。我正尋思著(zhù)能不能把他們的狗皮買(mǎi)下來(lái)。

他倆看到我,主動(dòng)過(guò)來(lái)和我打招呼,“老傅,你也住店???”(我在金堤口收羊毛的時(shí)候有點(diǎn)小名氣,他們認識我,而我對他們的印象不深。)

“是啊,我在金堤口收了一車(chē)狗皮,明天回去叫車(chē),把狗皮拉回家?!保ㄎ壹傺b成有實(shí)力的收狗皮的老板,抬高架勢,意想他們把狗皮賣(mài)給我)

兩人一聽(tīng)我收了這么多狗皮,愣了一下,沒(méi)說(shuō)話(huà)。

我和他們寒暄幾句,就各自回房休息了。只字未提要買(mǎi)他們狗皮的事。(我心里想買(mǎi),但不能主動(dòng)表現出來(lái),我要等他們先開(kāi)口,以便爭取主動(dòng)權。)

第二天早上,天剛亮,我還沒(méi)起床,他們先起來(lái)了,過(guò)來(lái)找我。

“老傅,你看看我們的狗皮怎么樣,你要是把這狗皮收下,我們就繼續下鄉收狗皮,不用回去了?!?/p>

我心想,這事要成了,有門(mén)。

于是我就抓緊起床,去驗收他們的狗皮。

我們仨把狗皮一張一張過(guò)價(jià)。

他倆先一人拿出一張“上色”的狗皮(狗皮分為上色和下色,青色和黃色的狗皮為上色,黑色和白色的狗皮為下色,按照當時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格,質(zhì)量、尺寸差不多的上色狗皮是下色狗皮價(jià)格的四倍)。他們是想試我給的價(jià)格合不合適,我一眼就看穿了他們心里的想法,就知道他們這兩張狗皮上過(guò)價(jià)(上過(guò)價(jià)是指讓其他買(mǎi)家給過(guò)價(jià)格)。

按照當時(shí)的市場(chǎng)價(jià),他們這兩張上色狗皮賣(mài)到皮廠(chǎng)最多也就20元一張,我想他們上過(guò)的價(jià)格不會(huì )超過(guò)18元(其他人不賺他們2元不會(huì )要的)。

于是我出價(jià)“19塊5”(根本不會(huì )有人出這樣的高價(jià))

“行!”他們看我給的價(jià)格很好,有點(diǎn)心喜,看我爽快,笑了(認為賣(mài)到根上了)。

他們又拿出第二張狗皮,和第一張差不多。我就出價(jià)19塊2,他們也沒(méi)怎么猶豫,給我了。再拿一張出來(lái),我就出價(jià)19塊、18塊8……這樣慢慢地壓價(jià)。

他們越賣(mài)越多,越剩越少。雖然后來(lái)我給的價(jià)格越來(lái)越低,但由于一開(kāi)始給他們的出價(jià)高,他們以為我出的價(jià)格都是比較合適的,都順利成交。

我一看狗皮已經(jīng)有一半多賣(mài)給我了,就試著(zhù)給他們收狗皮的成本價(jià),他們雖然心里不愿意接受這樣的價(jià)格,但已經(jīng)賣(mài)出大半了,剩下的總要賣(mài)完,也就答應了。

最后,他們拿出一張超大的狗皮,青色的,成色特別好,鋪開(kāi)接近有一張床那么大,這是他們的壓倉貨(也就是在鄆城巨野才有這么好的狗皮),估計原本是舍不得賣(mài)給我的。

我摸了摸這張狗皮,搖搖頭,“這張不好,我不要?!?/p>

“這可是好貨,你別不識貨!”對方緊張了。

“你們看這狗皮,毛這么粗,沒(méi)有絨,不好,沒(méi)人要,我要下了可能賣(mài)不出去?!保ㄆ鋵?shí)沒(méi)有粗毛還不行了,那是一張好皮必備的要素之一,粗毛是毛針,有粗毛在外面,里面的絨毛才不會(huì )黏在一起。)

對方有點(diǎn)懵了,估計他們以前沒(méi)收過(guò)這樣的狗皮,心里覺(jué)得好,但也不確定到底能值多少錢(qián),“你看我們的狗皮都給你了,就差這最后一張,你也收走吧,剛好我們可以出發(fā)再去收一次?!?/p>

我裝著(zhù)勉為其難的樣子,“那好吧,幫忙幫到底,我買(mǎi)下了?!?/p>

就這樣,我收了他們所有的狗皮,最后一張還是以好低的價(jià)格收的(估計最后一張他們是賠錢(qián)的),當然,總的加起來(lái),他們還是有利潤的,做買(mǎi)賣(mài)要有技巧,但也不能只顧自己的利益。我幾天沒(méi)出去收,結果得到的狗皮還更多了,賣(mài)給工廠(chǎng)后,比自己出去收一次還賺得多。


欲擒故縱買(mǎi)狗皮

有一次,我出去收狗皮(在鄆城縣南邊的一個(gè)村),自行車(chē)快裝滿(mǎn)了,錢(qián)也快花完了,我想著(zhù)走過(guò)這個(gè)村就回去了。

我在吆喝著(zhù),路過(guò)一戶(hù)人家。

出來(lái)一個(gè)中年男子,拿出來(lái)四張黑狗皮(按照當年的品級劃分,黃色的狗皮最好、青色的次之、黑色的最差)。

“收狗皮的,給個(gè)價(jià)吧?!?/p>

我一看這狗皮,賣(mài)給皮廠(chǎng)每張最多值5塊錢(qián),我給他出價(jià)“3塊錢(qián)一張”

“不賣(mài),價(jià)格太低了?!?/p>

我給3塊5,他還不肯賣(mài)。又給4塊,還是不賣(mài)。我心想著(zhù)這個(gè)家伙可能是個(gè)行家,搞不好是個(gè)狗皮專(zhuān)業(yè)戶(hù),他只不過(guò)是拿四張劣等的狗皮來(lái)試試我,于是我給出最后一個(gè)價(jià)格“4塊5”,他還是不賣(mài)。

我扭頭就走,走得斬釘截鐵。(我出4塊5,一是因為快收滿(mǎn)了,臨走能捎一張算一張,二是一般沒(méi)人會(huì )出這個(gè)價(jià),他再不賣(mài)很難遇到比這更好的價(jià)了。)

“好了,好了,賣(mài)給你?!保ǔ龊跷乙馔?,我以為他這個(gè)價(jià)也不會(huì )賣(mài))。

哦,原來(lái)他也不一定知道這狗皮值多少錢(qián),只是和我討價(jià)還價(jià),試我的心理,看我愿意最高能出多少錢(qián)。在我們討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,他一直在仔細觀(guān)察我的表情,我估計他是在揣摩我心里的想法(他的心眼也多著(zhù)呢)??次艺娴牟灰?,他就以為我給到了最高價(jià),就賣(mài)給我了。于是,在現場(chǎng)我就閃出一個(gè)想法,“下次看我怎么低價(jià)買(mǎi)你的狗皮?!?/p>

一個(gè)多月后,我估摸著(zhù)他家里應該存了一些狗皮了,專(zhuān)門(mén)到他家門(mén)口高聲吆喝。

他果然出來(lái)了(不過(guò)好像沒(méi)有認出我),領(lǐng)我進(jìn)門(mén)。

我一看,在一個(gè)棚子底下存了一大堆狗皮,這家伙居然攢了這么多。不過(guò)他似乎有點(diǎn)愁眉苦臉(狗皮攢太多了,沒(méi)出手)。

“哎呀!瞎事了!差大錢(qián)了!”我裝作很可惜的樣子,“現在狗皮的行情不好,我給不了你好價(jià)錢(qián)。你的貨又這么多,怎么不早賣(mài)掉啊,現在已經(jīng)過(guò)了季節了,狗皮掉價(jià)掉得不像樣子了,我沒(méi)辦法出價(jià)?!保ó敃r(shí)快到麥收季節,天逐漸熱起來(lái)了,皮子不易保存,說(shuō)掉價(jià)也有客觀(guān)理由存在。)

注:“瞎事了”就是“壞事了”的意思,“差大錢(qián)了”就是“不妙了、掉價(jià)了”的意思。

他有點(diǎn)愣。

“這樣吧,”我很真誠的樣子,“你把這些狗皮整理一下,我領(lǐng)著(zhù)你去濟寧賣(mài),試試看能不能賣(mài)掉。我要不了你的貨,我領(lǐng)你去賣(mài),不收你錢(qián),連飯錢(qián)路費都不要你的?!边@憐惜的勁,都寫(xiě)在了我臉上。

他想了一會(huì )兒,“老弟,要不你還是把這狗皮收走吧,濟寧我就不去了,我家里還有事呢。你就給個(gè)價(jià)吧!”

“我沒(méi)辦法給你出價(jià),唉!現在狗皮價(jià)掉成了這樣,我收走了也是虧錢(qián)?!?/p>

他和我磨了很長(cháng)一段時(shí)間(一個(gè)小時(shí)以上),最后,他還是要求我把狗皮收走。于是,我勉強答應了,“那我就給你目前最好的價(jià)格,我收走你的狗皮,最好是不賠錢(qián),賠的話(huà),能少賠點(diǎn)就好。你這么多狗皮太可惜了,這一次就當我幫你一個(gè)忙吧,下次再有好狗皮給我留著(zhù)!”

就這樣,我以低于市場(chǎng)價(jià)較多的價(jià)格把他的狗皮全部收走了。

“低買(mǎi)高賣(mài)”和“認清對手”這是商業(yè)法則中很關(guān)鍵的兩條。想賺錢(qián),必須買(mǎi)得便宜。如果買(mǎi)不出利來(lái),也就賣(mài)不出利。期貨的建倉、平倉也是如此,建倉的價(jià)位很重要,如果建倉價(jià)位不好,就堅持不了頭寸,很容易被洗出來(lái),賺不了錢(qián),更不用說(shuō)賺大錢(qián)了。

春秋的大商人、巨富范蠡認為“貴出如糞土,賤取如珠玉”,他把買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的正確方法和心態(tài)說(shuō)明白了:在價(jià)格便宜的時(shí)候,要像珍惜珠玉一樣把貨物買(mǎi)進(jìn)來(lái),在價(jià)格貴的時(shí)候,要像對待糞土一樣把貨物拋出去。商品價(jià)格,總是在“貴-賤-貴-賤”之中波動(dòng)。任何商品都是有生產(chǎn)成本的,雖然該成本也是動(dòng)態(tài)的,但終歸是可以評估出來(lái)的,低于市場(chǎng)價(jià),甚至低于成本價(jià),乃至低于成本價(jià)很多的時(shí)候,若外圍環(huán)境配合,便是極佳的“賤取”之時(shí)。

范蠡在2000多年前就建議政府“宏觀(guān)調控”,在商品便宜的時(shí)候政府買(mǎi)入,在商品昂貴的時(shí)候政府賣(mài)出,以此平抑物價(jià),并增加政府的收入。有人說(shuō)“冬天買(mǎi)草帽、夏天買(mǎi)棉襖”,這也是符合范蠡的買(mǎi)賣(mài)思想的。

范蠡還主張“無(wú)息市”,就是錢(qián)不能閑置,要讓資金流動(dòng)周轉起來(lái)。十年“賤取貴出”一次,和一年“賤取貴出”一次,還是一個(gè)月“賤取貴出”一次,最終的財富效應是不一樣的。錢(qián)滾錢(qián),財富效應將幾何級增長(cháng)。


選人流必經(jīng)處賣(mài)塑料桌布

那幾年我還賣(mài)過(guò)塑料桌布,做販賣(mài)塑料桌布生意的時(shí)候,我們是三個(gè)人合伙做,兩個(gè)“大人”,一個(gè)“小孩”,我年紀比較小,另外兩個(gè)合伙人是我父親的朋友。他們兩個(gè)沒(méi)有本錢(qián),我父親出本錢(qián),讓我跟著(zhù)他們學(xué)習,一開(kāi)始他們以為小孩不會(huì )做生意。

我們三個(gè)人一起去山東淄博市,住在張店區,每天早晨每人備上兩大包塑料桌布,坐客車(chē)到周邊各地區趕集賣(mài),往往是年紀最小的我賣(mài)得最好。

當時(shí)我們各自騎上自行車(chē),運上塑料桌布,去趕集,到一個(gè)一個(gè)集市銷(xiāo)售塑料桌布。他們兩個(gè)到了集市就擺個(gè)攤開(kāi)賣(mài),而我卻不同。我多用了一點(diǎn)心,俗話(huà)說(shuō)“天時(shí)不如地利”,我到了集市,不急著(zhù)擺攤,而是先在整個(gè)集市上轉三圈,“考察”地形。我主要是看看哪個(gè)地段最好,哪里是絕大部分來(lái)趕集和趕集回去的人的必經(jīng)之地。我就在這樣的必經(jīng)之地設點(diǎn)擺攤,再加上一定的銷(xiāo)售技巧(主要是察言觀(guān)色,看每一個(gè)顧客不同的需求,揣摩他們內心的想法,有時(shí)候也需要用欲擒故縱的小技巧),于是我賣(mài)出去的貨總會(huì )比另外兩個(gè)合伙人多一些。

當時(shí)我只是隱約覺(jué)得到了集市不急著(zhù)賣(mài),花點(diǎn)時(shí)間看看環(huán)境,找個(gè)合適的地段再賣(mài),應該會(huì )比隨便找個(gè)地方賣(mài)效果要好很多,我想花時(shí)間找個(gè)好的地段肯定有助于銷(xiāo)售,這點(diǎn)時(shí)間花下去肯定是值得的,磨刀不誤砍柴工。后來(lái)我進(jìn)一步思考,做任何生意、做任何事情,想要做得更好,選時(shí)選點(diǎn)的功夫必須要花下去,這往往是決定生意成敗的關(guān)鍵因素。期貨更是如此。

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