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母潤昌

寶城期貨有限公司總經理，曾任中期期貨總經理、北京中期總經理，帶領中期期貨公司創造了中國期貨行業的25個第一。在《環球時報》社與國家發改委中國經貿導刊雜志社主辦的2007中國經濟人物征評活動中，母潤昌被授予“中國經濟百名杰出人物”榮譽稱號，2008年6月15日母潤昌獲得由中國教育電視臺、中國國情研究會、北京文化發展研究院、鳳凰衛視、財富時報社、中國推選網等單位共同發起舉辦的第五屆“十大中華經濟英才”特別獎。

訪談精彩語錄：

寶城期貨公司整體客戶平倉盈利大概是3.5億，公司的毛利潤創了新高，大概是2200萬左右。

當一些大品種（國債、動力煤等）推出來以后，整個市場規模會上升的比較快，所以增資是提前布局。

未來寶城期貨將在一些重要的城市籌建營業部，我們想寶城期貨營業部整體上會控制在15家左右。

股東在做風險規避時運用股指期貨設計一些產品的時候，那么它們本身也是我們的客戶之一。

這個品種（國債期貨）如果不是因為327國債事件，其實早幾年都具備了上市交易的條件。

期貨公司對國債的人才總體來講還是欠缺的。

很多公司由于在資本金上的瓶頸，肯定在未來的1、2年還會掀起期貨公司的增資潮。

幾家期貨交易所它們會把適合于做夜盤的品種會在適當的時候推出來，但不是所有的品種都適合做夜盤。

降手續費是一個特殊階段的行業的產物。

制度總是在不斷的完善，每一次完善都是為了發展，修改完這個制度以后，實際上就是為我們交易所推出新的品種：原油、國債等掃清道路。

期貨公司我們目前160家左右，證券行業也才100多家，那期貨公司的數量很顯然是偏多了。

（期貨第一股）誕生的時間恐怕還不是很樂觀，因為目前資本市場確實不太好。

其實從國債期貨出來以后，也許以后券商系就改叫金融系了。

國債這個品種我們還看不好，或者是非?；钴S，或者是很不活躍，還是要看它帶來的收益。

資產管理業務對一個公司是雙刃劍，做的好的確確實實會給你的品牌、你的業務、你的人才帶來一個正效應，當然反之做的不好的它完全是一個負效應。

所以網站的知名度，能夠怎么樣利用好網絡，進行市場拓展、客戶服務，這是綜合實力的體現，不僅僅是說你網絡工作做好了，你的工作就等于做好了。

我想期貨公司并購它們首先想解決的不是人的問題，從我所了解的幾家公司來看，人才不是他們核心的問題。

我們期貨行業，還是處于一個弱勢，特別是在金融機構里面，我們是屬于弱勢群體。

在研究的品種上，農產品的玉米、化工產品的PTA、有色金屬銅、黃金、股指等我們還是不錯的。

華能資本它是一個金融控股平臺，在這個平臺里面，金融類投資的產品是非常多的。

一個企業我認為有創業階段、探索階段和穩定發展階段，分別是5年、5年、5年。

在你這個團隊里面，得到充分的發展，能夠獲得大家認同的這些人一定是要秉承你公司好的文化的人，讓這些人來獨當一面，然后他們會把好的文化基因傳遞。

任何一個行業沒有哪家公司能夠說你在這個行業里面通吃。

我們這樣一個非常個性化的行業，你客戶、產品都是各有特色，所以在這樣的一種競爭格局里面，不同類型的公司都有自己的生存之道。

寶城期貨我覺得我們通過過去5年，之所以能夠快速發展，是因為這個公司總體是一個積極進取的公司。

我們并不畏懼并不怕其他的機構進來。

未來3、5年首先從成交額，期貨行業肯定會上千萬億。

我覺得客戶保證金在未來的5年一定會上5000億，翻一番沒有問題。

公司狀況：

期貨中國1、母總您好，感謝您能在百忙之中接受期貨中國網的專訪。寶城期貨自2007年更名以后，公司迎來了非常迅猛的發展，一躍成為行業中排名前列的期貨公司，請您簡單介紹一下寶城期貨2012年度的經營狀況與取得了哪些成績？

母潤昌：應該說2012年我們和其它好的公司比起來還是有很大差距的，我們2012年最突出的我感覺還是在這一年我們實現了公司和客戶的協同發展，在整個2012年，寶城期貨公司整體客戶平倉盈利大概是3.5億；公司的毛利潤創了新高，大概是2200萬左右；我們的凈利潤和收入也都創了新高，客戶保證金也創了新高，整體來說還是客戶服務水平提高的表現。我們在一些重點品種上還是具有一定的影響力，客戶的平倉盈利還是豐厚的。

期貨中國2、近2年國內期貨公司刮起了增資潮，有的公司甚至突破了10億，請問母總是如何看待期貨公司大幅增資的現象？寶城期貨又將如何打算？

母潤昌：客戶資產規模做大必須要有凈資本為基礎，說明大家還是比較看好這個市場，特別是當一些大品種（國債、動力煤等）推出來以后，整個市場規模會上升的比較快，所以增資是提前布局。寶城期貨也積極正做增資的各項準備。

期貨中國3、我們了解到寶城期貨自2008年的0家營業部，短短4年時間，在全國開設了12家營業部，您如何理解營業部數量和質量在期貨公司經營中的重要性？寶城期貨目前在營業部網點布局上的規劃如何？

母潤昌：期貨公司營業部的數量保持適當的規模，對于拓展市場是很重要的，關于營業部的數量和質量怎么樣進行并級，也就是我們說規范和效益怎么把握好關系非常重要，營業部也不能圖快速的數量增加，網點多但如果你管理不到位，造成了虧損也是一個風險點。未來寶城期貨將在一些重要的城市籌建營業部，我們想寶城期貨營業部整體上會控制在15家左右。我們差異化服務可以通過證券的IB渠道來對接。

期貨中國4、寶城期貨的股東之一——長城證券是國內頗具實力的證券公司，擁有50余家網點，請問這些網點能夠給到寶城期貨哪些支持？

母潤昌：不光是這些證券網點，從總部和營業網點給我們的支持也非常大。最直接的就是通過IB給我們拓展客戶，通過這些網點給我們客戶提供服務，很重要的一點，除了給我們介紹IB客戶之外，特別是股指期貨出來以后，股東在做風險規避時運用股指期貨設計一些產品的時候，那么它們本身也是我們的客戶之一。還有證券公司對宏觀經濟的研究，對一些品種的研究比起期貨公司來說還是有很多的優勢，這方面會給我們很多補充和支持，包括我們很多報告會，我們都會邀請長城證券的高級分析師過來協助講課。

國內期貨創新以及發展現狀：

期貨中國5、近年來，國內期貨行業的創新腳步一直沒有停歇，2012年各交易所都有新品種上市，今年玻璃、焦煤已經率先上市，各交易所也在積極籌備更多的新品種準備在年內上市，您如何看待近2年各交易所頻繁上新的現狀？

母潤昌：中國的期貨市場通過20多年的發展，在近幾年來，我們整個期貨市場基礎建設比較好的情況下，在我們一些老品種對國民經濟的服務充分體現的情況下，各交易所要體現出我們期貨市場服務國民經濟的功能。那得勢必要拓展更多的領域，能開發出更多的大宗商品或者一些金融產品，來滿足我們整個市場、整個社會以及相關行業對風險管理的需要。