公司投資者教育、研發、人才發展情況：

期貨中國18、投資者教育、培訓一直是期貨公司的核心工作之一，近年來我們發現，期貨公司的培訓已經從早年的免費到現在有的公司逐步推出一些高端的收費培訓項目，寶城期貨的投資者教育、培訓是如何開展的？

母潤昌：首先我們各個業務點每周末都把客戶招來進行現場的培訓；再一個我們通過一些服務平臺每天不定期的、實時的把公司相關的資訊傳遞給客戶，把公司相關的要求或者相關的建議通過短信、微信、QQ傳遞給投資者客戶；還有一塊就是通過像我們今天這樣的會議，從公司的層次把相應的人集中起來，進行充分的講解，這也是一種培訓的方式。總體上來講，就是通過各種形式，投資者教育和培訓日?；?、規范化。

期貨中國19、程序化交易引入國內已久，但相比國外的應用情況，國內的空間還相當的大，我們看到寶城期貨也有在做關于量化投資的推廣，請問成效如何？未來公司又將如何推進程序化交易？

母潤昌：這方面我們一些營業部在嘗試性的利用他們的程序化交易的模型在做這方面的工作，從目前來講，我們有幾個營業部和業務部門他們嘗試的效果還是不錯的。未來我覺得程序化這個東西公司不會大面積的推，作為一個模型也好，一個策略也好，我們是希望策略更加豐富多彩，那么不同的業務團隊他們去總結，去用不同的模型去參與市場的交易和參與客戶的服務。公司不會大面積去推廣，但會對各個部門提供支持，讓他們根據情況來做一些嘗試性的工作。

期貨中國20、隨著技術的升級與不斷發展，期貨行業也逐漸進入了網絡信息化的時代，越來越多的投資者通過網絡的渠道了解期貨、投資期貨、研究期貨。目前眾多期貨公司也針對網絡信息化做了許多工作，寶城期貨在這方面有所考慮嗎？

母潤昌：我們剛剛對公司的網站進行了改版，但是坦率講，一個期貨公司的網站，我們要通過這一塊來進行市場拓展和客戶服務，很多期貨公司的網站，除了自己看和少量的客戶看之外，基本沒什么影響力。你的信息化網絡平臺，它不僅僅是一個技術問題，它還跟你的知名度跟你的服務水平有關，我這個平臺再好，假如我沒有服務，或者我的產品不怎么樣，那就等于是一個空架子。所以網站的知名度，能夠怎么樣利用好網絡，進行市場拓展、客戶服務，這是綜合實力的體現，不僅僅是說你網絡工作做好了，你的工作就等于做好了。

期貨中國21、在服務普通投資者的同時，許多期貨公司加大了對產業客戶的支持，現貨企業近年來也逐步認識到了期貨對企業的重要性，但缺乏專業的指導，正期待能有期貨公司提供專業的服務，請問寶城期貨在服務產業客戶上做了哪些工作？

母潤昌：首先來講我們協同產業客戶進行調研，他們有任何需要，我們研究所和相應的業務部門隨時上門服務培訓，我們在這方面的工作做的很多，這也是我們工作的一個重點。包括我們寶城期貨股東華能系統的公司，它其實是我們最大的一個產業客戶，我們對他們進行各種層次的溝通交流服務，隨叫隨到，包括我，我會帶著團隊立馬到他們這里，他有什么需求，哪方面的培訓，我們隨時就把相關工作做到位。產業客戶的服務是一個持續的過程，產業客戶要有成效，相對過程會慢一些。

期貨中國22、有業內人士指出，期貨公司的并購，也是解決期貨人才的緊缺的途徑，期貨人才的匱乏可見一斑，請問寶城期貨在人才招聘與培養上做了哪些工作來應對期貨專業人才的短缺？

母潤昌：我想期貨公司并購它們首先想解決的不是人的問題，從我所了解的幾家公司來看，人才不是他們核心的問題。我們寶城期貨也有320余人了，應該說期貨行業由于我們長期的增產不增收，或者我們期貨公司總體收益偏低，吸納社會優秀人才加入到這個行業方面，我覺得我們期貨行業，還是處于一個弱勢，特別是在金融機構里面，我們是屬于弱勢群體。當然在這里頭也不是我們不可做，相應的期貨要求的人才跟其他行業的人才相比，還是有他很多的特殊性，如果說作為一個真正適合在這個行業里面發展的人，他發揮的作用會比在其他行業里頭快得多，所以我們能不能去把這些人才挖掘出來，讓他們能夠在期貨行業里面獲得收益，能夠更好的實現他的價值。所以在這方面，我們在2013年，人才方面還是有很多斬獲，這里我確確實實是把相適合的人才從行業外或者行業內引進來，從我的主張來講，我希望從行業外更多的優秀人才加入到我們這個行業里面。

期貨中國23、期貨公司的研發力量的強弱也是投資者直觀評價期貨公司的標準之一，寶城期貨在品種研究、產品開發上有什么特色？

母潤昌：我們的研究所中的研究人員已經20多人了，從各個品種的研究都比較齊全，我們在相關媒體上發表的研究文章數量也是名列前茅的。在研究的品種上，農產品的玉米、化工產品的PTA、有色金屬銅、黃金、股指等我們還是不錯的。從產品來講，我們除了每天的投資的晨訊、日報，還有每個月的投資月報，半年的半年報以及年報，這些都是我們的產品。再一個我們根據客戶的需求定制，我們隨時可以給他提供他所需要的產品。

個人情況：

期貨中國24、您在中期系的期貨公司任職10余年的時間，也帶領中期期貨、北京中期等公司在行業中取得了不俗的成績，現在您來到了寶城期貨，您覺得與中期系的期貨公司相比，寶城期貨有什么樣的優勢和不足？

母潤昌：要說優勢，寶城期貨有比較好的股東背景，寶城直接的股東是華能資本服務公司和長城證券，華能資本服務公司的經營機構是齊全的，有長城證券、長城基金、貴成信托、永成保險、還有華能財務公司，還參股了很多家銀行，也就是說華能資本它是一個金融控股平臺，在這個平臺里面，金融類投資的產品是非常多的。還有華能資本的大股東，華能資本是由華能集團全資控股的，華能集團是我們國內最大的發電集團，它自身的動力煤的需求量全國是第一的，每年我們要燒2.7億噸，2.7億噸是什么概念，按照目前每一噸大概是550塊錢，那光這一塊我們集團所需要燒掉的成本就要1000多個億，1000多個億它有巨大的風險管理需求，這個股東背景是中期系所不具備的。至于說有什么不足呢？這里面我們可以說發展的時間還是比較短的，我有個總結，我在中期公司整整工作15年，一個企業我認為有創業階段、探索階段和穩定發展階段，分別是5年、5年、5年，探索階段就是說你公司剛成立，這個階段也是你要創立品牌的一個階段，這個時候你公司所用的核心的崗位、主要的領導全都是外來的，有各種不同的背景，這些所有的領軍人物基本上都是新的，怎么樣在這個過程當中逐步形成自己的文化，你能不能把自己的人在你這個平臺上培養起來，5年時間看，應該是夠了，在這個過程中，有些不適合這個團隊、文化的也許走了，適合的留下來了，這是一個文化整合、人力資源整合的階段，事實上寶城期貨經過了5年的發展，我們取得了一定的成績，從團隊來講，300多個人，營業部也有一定的數量，目前公司主要核心崗位這些人基本上還在這個崗位上。那么第二個階段叫探索發展階段，你公司培養起來的人在第二階段挑大梁的，為什么說是你自己培養起來的人呢？在你這個團隊里面，得到充分的發展，能夠獲得大家認同的這些人一定是要秉承你公司好的文化的人，讓這些人來獨當一面，然后他們會把好的文化基因傳遞，因為基因是可以復制的，一個公司的文化是一種基因，這個探索階段其實也是滿痛苦的，需要5年時間。進入到第三個階段，就是經過10年后，確定你這個公司的品牌和規模，經過10年的時候，你在第二階段里面真正能夠帶領這個公司挑大梁的人是什么人？很多不適合你公司的人都逐步淘汰掉了。所以我覺得最大的差別，是因為中期公司已經經歷了20年的發展了，寶城期貨剛剛經歷了第一個5年階段，這叫發展階段不一樣，發展階段不一樣你的人才、你的品牌、你相應的文化，差距主要就在這些上面。

期貨中國25、您在相關媒體的采訪中指出，在目前銀行、保險等金融大佬涉足期貨市場情況下，只要期貨公司不斷強化自身的核心競爭力，期貨公司肯定能守住自己的“一畝三分地”。您將如何來規劃寶城期貨的發展，來守住寶城期貨的“一畝三分地”？

母潤昌：任何一個行業沒有哪家公司能夠說你在這個行業里面通吃，它不像互聯網或者是雙壟斷機制的，像我們這樣一個非常個性化的行業，你客戶、產品都是各有特色，所以在這樣的一種競爭格局里面，不同類型的公司都有自己的生存之道。那么這里頭怎么做，關鍵就是首先你的定位，你一定要定位你這個公司，通過定位來制定你的戰略，根據你的優勢、劣勢制定你的戰略，然后有所為，有所不為，發揮自己的優勢，克服自己的不足，或者是規避自己的不足。對寶城期貨來講，我們最大的優勢在一定程度我覺得從股東背景來講，我們的資本和華能集團，使我們在金融研究上、金融產品的服務上，跟能源相關產品的方面，這是我們必須要做好的。再一個我們現有的優勢，現有品種里面我們有幾個品種是有優勢的，比如像PTA和一些農產品。抓住你該做的，把它做好。寶城期貨我覺得我們通過過去5年，之所以能夠快速發展，是因為這個公司總體是一個積極進取的公司，在進取過程當中，在發展過程當中，我們不斷的強化自己的優勢，不足的地方我們通過發展來把它解決。所以我們并不畏懼并不怕其他的機構進來，那些機構進來話也是個別的公司、少數的公司，它進來也只會在它自己強勢的領域里面有話語權。

未來展望：

期貨中國26、隨著資產管理業務的推出，期貨業內給2013年定義為期貨資管元年，今年前半年的期貨市場成交數據非常喜人，您對未來三五年的中國期貨市場有什么樣的展望及愿景？

母潤昌：未來3、5年首先從成交額，期貨行業肯定會上千萬億。期貨市場真正有影響力的大宗商品一定會逐一的推出來，同時會發揮比較好的作用，比如我們國債馬上就要出來、動力煤、原油及相關產品也將不久推出，這些具有國際影響力的主要產品一定會有的，因為這是我們市場經濟發展的一種需要。中國未來工業化進入后期，我們在城鎮化的過程當中我們對大宗商品的需求還會保持一個比較好的狀態。我覺得客戶保證金在未來的5年一定會上5000億，翻一番沒有問題。當然我還是希望期貨市場能夠真正實現可持續發展，現在我們期貨公司的投入產出差別是很大的，我們希望期貨公司在未來它的收益能夠趕上金融行業的同類水平。當然最重要一點，期貨市場真正發揮好為國民經濟規避風險的服務，它能夠得到越來越多的認同。

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沈良、劉健偉訪談整理

2013-08-17