七禾網注：嘉賓回答僅代表其本人觀點，不代表七禾網的觀點及推薦。金融投資風險叢生，愿七禾網用戶理性謹慎。

孔祥杰

興業期貨有限公司總經理

訪談精彩語錄：

（2012年）公司在金融期貨的市場地位進一步鞏固。

探尋具有市場空間的期貨業務模式向產業客戶進行推廣。

培育新的盈利增長點。

計劃每年建設1-2家有質量營業部。

正努力物色合適的并購對象，爭取通過并購快速擴大網點和業務規模。 興業證券目前在全國有60多家營業部，基本搭建起涵蓋證券、基金、期貨、直接投資和跨境業務等專業領域的證券金融控股集團模型。

經驗越豐富，對資金的駕馭能力越強，就越能操作更大的資金。

對于新手來說，剛開始適當去嘗試，暫時不用投入太多資金。

舉辦實盤大賽很有意義。期貨公司想通過大賽，發現一些交易人才，為今后的資管業務儲備人才。 資管業務要做得好，一定要有一批既有扎實的理論基礎，又經過市場實戰證明的人，產品要能做得好。

興業期貨將協助他們（交易人才）發行信托等類別產品，逐步幫助他們往陽光私募的方向發展。

如何利用真實的市場環境開發出有效的量化投資策略是我們不斷追求的目標，也是我們提升專業服務能力的必然途徑。

服務產業經濟是期貨市場價值功能的核心表現。

期貨資管業務的推出推動期貨公司從單純中介機構向“中介服務、風險管理、財富管理”三位一體功能的金融衍生品專業服務機構轉變。

資管業務的開啟為投資者開辟了新的投資渠道。

期貨資管業務的推出將促使期貨公司產生分化。

人才、金融數據庫和信息技術將成為資管業務的核心。

期貨公司資產管理業務中的投資策略是技術含量最高的環節。

增資一方面是資管業務的要求，同時也是期貨公司發展的必然選擇。

現在期貨公司股東注資都非常積極也非常支持。

期貨公司合并體現出了優勢互補、強強聯合的特點。

與增加注冊資本和增設網點相比，并購一有助于網點規模迅速擴張，二有利于人才迅速補充。

從國外的經驗來看，混業經營是大勢所趨。

隨著金融期貨的發展和期權的推出，有券商背景的期貨公司無疑占有一定的優勢。

在尊重和保護投資者利益的前提下，一個充分競爭的市場就應該有各種不同主體發行的適應不同投資者的各類產品。

近年來期貨行業的快速發展突顯了行業高素質人才的缺乏。

培育人才要有長遠規劃和戰略眼光。

流入期貨市場的資金并不一定熟悉期貨市場，迫切需要“專家理財”。

期貨公募缺失，一定程度上促使私募得到發展。

我本人非常期待國債期貨上市。

期指上市后一定程度上提升了市場的價值投資理念，進一步推動藍籌股成為股市的核心價值力量，為穩定股市提供了積極的支撐力量。

夜盤交易和長假交易是解決國內外期貨市場交易時間段不同而造成價格風險過大最直接、最有效手段。

開設夜盤是中國走向國際化必經之路，是中國提升國際競爭力，爭取國際定價權必由之路。

未來3-5年，得益于大型金融機構的入市，市場規模有望大幅度擴張。

期貨公司之間將進一步洗牌，優勝劣汰機制體現。

期貨中國1、孔祥杰先生您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國網的專訪。2012年已經結束，您覺得興業期貨在這一年的發展中最大的收獲是什么？
   

孔祥杰：興業期貨2012年得到了社會各界朋友的關心和支持，在此我向所有關心、支持興業期貨的社會各界朋友致以最真誠的敬意和衷心的感謝！

興業期貨在2012年取得了一定的成績，客戶權益、市場占有率、凈利潤穩步增長。我感覺2012年公司發展中最重要的收獲是公司在金融期貨的市場地位進一步鞏固。

期貨中國2、2013年興業期貨的工作重點將做何安排？

孔祥杰：2013年，公司將抓住行業機遇，緊跟行業發展步伐，繼續提升經營管理水平，持續打造公司核心競爭力，繼續為海西經濟、為中國的期貨市場貢獻自己的一份力量。2013年，公司將重點做好以下幾個方面工作：

一是整合公司資源，探索和推行經紀業務拓展新模式，集中公司力量合力開發重點客戶，通過對產業鏈條業務的研究，探尋具有市場空間的期貨業務模式向產業客戶進行推廣；二是提升研發的專業能力，整合服務資源，提升服務有效性；三是繼續加強對信息系統建設的投入，將信息技術作為公司核心競爭力之一；四是繼續強化內部管理，做好合規與風險管理工作；五是培育新的盈利增長點。

期貨中國3、興業期貨目前共有8家營業網點，龍巖營業部已在今年12月8日開業，接下來的一兩年內，興業期貨對營業網點的布局會做何規劃？

孔祥杰：公司北京營業部已經獲準籌建，將于2013年開業，營業網點將達到9家，但目前公司網點規模仍然偏小，無法發揮規模效應。公司計劃按照每年建設1-2家有質量營業部的進度，地點選擇上兼顧戰略布局與利潤布局相結合，籌建人選以自主培養為主。同時公司正努力物色合適的并購對象，爭取通過并購快速擴大網點和業務規模。

期貨中國4、興業證券的營業網點資源將如何支持興業期貨的業務發展？

孔祥杰：興業證券目前在全國有60多家營業部，基本搭建起涵蓋證券、基金、期貨、直接投資和跨境業務等專業領域的證券金融控股集團模型，近年來興業證券主要業務和經營指標已經進入行業20強。我想興業證券的營業網點資源將從以下幾個方面支持公司的業務發展：

一是品牌優勢，興業期貨作為券商系期貨公司，股東興業證券為上市公司，擁有深厚的品牌影響力，同時品牌美譽度較高，這提升了興業期貨的市場競爭力，尤其是對高端客戶的影響力。

二是營銷優勢，興業證券的眾多營業網點，特別是具有IB資格的營業網點，擁有豐富的股指現貨客戶和部分高端產業客戶，為公司營銷提供了有力保障。

三是服務優勢，興業證券眾多的網點縮小了公司的客戶服務半徑，能夠有效覆蓋眾多客戶。

四是平臺優勢，產業客戶對金融工具的需求并不局限于風險對沖，公司可充分利用興業品牌旗下的銀行、證券、基金資源，為產業客戶的投融資需求牽線搭橋，從產業客戶需求的角度考慮，由期貨公司為產業客戶提供盡可能多的符合客戶需求的綜合服務。

期貨中國5、興業期貨舉辦的“建行樂當家杯”期貨實盤大賽分為大師組、專家組和程序化交易組，分別適合哪些類型的投資群體參加？

孔祥杰：大師組與專家組主要是從資金量來進行分組的，大師組參賽資金要達100萬，而專家組則只要達到5萬。

大師組與專家組除了參賽資金大小的區別外，我想還包括了經驗的區別，一般來說，經驗越豐富，對資金的駕馭能力越強，就越能操作更大的資金，而相對來說，期貨的專業性較強，因此對于新手來說，剛開始適當去嘗試，暫時不用投入太多資金，更多是嘗試與積累經驗，找到適合自己的操作模式，這可能更為重要。因此從這個角度來說，大師組一般比較適合對期貨已有較豐富投資經驗的投資者，而專家組更適合于投資經驗仍不足的投資者。

程序化組則是更進一步，將自己多年總結出來的，行之有效的投資思想，通過編程，用電腦自動化來進行交易，這個要求比其它兩組更高，第一需要有較成熟、較完善的交易思路，第二還能編寫并進行調整與優化，因此程序化組適合那些已在這個市場做了很久，已有完整的可靠的，并能在這個市場通過考驗，證明有效的交易思路，這基本上代表已很成熟的投資者。 

期貨中國6、通過兩屆“建行樂當家杯”期貨實盤大賽，選拔出了一批交易人才，興業期貨和這些交易高手是否還將展開某些層面的合作？

孔祥杰：這幾年，市場已有不少這種期貨實盤大賽，應當來說舉辦這種實盤大賽很有意義，一方面可以讓投資者驗證自己的實力，與其它優秀的選手進行比較，相互學習，相互借鑒，另一方面優秀選手也想通過實盤大賽，擴大自己的影響，能更好參與這個行業。期貨公司也想通過大賽，發現一些交易人才，為今后的資管業務儲備人才。

在這個期貨市場，能做得好的人，一定要經過市場的反復洗禮，不斷自我完善，通過市場來進行證明其投資思想的優劣。同時，資管業務要做得好，一定要有一批既有扎實的理論基礎，又經過市場實戰證明的人，產品要能做得好，需要一大批優秀的交易型選手，這也是從對投資者負責任的角度來考慮。你買產品，當然想買那些經得起市場考驗的人發行的產品，同時這個市場也沒有常勝將軍，你也希望能有更多優秀的產品可以選擇，這樣可以分散風險，萬一一個產品表現不好，可能有另一個優秀的產品來彌補，總體下來還是表現不錯的。

今后這些交易型選手，如果經過公司的評估，我們覺得不錯，興業期貨將協助他們發行信托等類別產品，逐步幫助他們往陽光私募的方向發展。

期貨中國7、興業期貨攜手福州大學管理學院、福州恒裕豐投資咨詢公司舉行了興業期貨金融工程實驗室共建簽約儀式，您能否談談金融工程實驗室的主要研發方向？

孔祥杰：隨著股指期貨的上市和發展，量化投資在國內期貨市場得到了快速的發展，但是量化投資策略的研究和開發，目前國內更多的還是停留在學術和理論上的研究，如何利用真實的市場環境開發出有效的量化投資策略是我們不斷追求的目標，也是我們提升專業服務能力的必然途徑，為此我們一方面利用高校的教育資源和人才資源，另一方面利用投資公司的實戰平臺搭建了這個金融工程實驗室，希望利用量化的手段開發出一些有效的投資策略為公司的投資者服務。

期貨中國8、同時金融工程實驗室將為興業期貨帶來什么價值？

孔祥杰：金融工程實驗室的建立為興業期貨帶來了三方面的影響：首先為興業期貨提供了一個理論研究的前沿陣地，通過與福州大學的合作我們能及時掌握國內外金融工程的研究方向，其次為我們建立了一個后備人才的儲備庫，通過金融工程實驗室的項目研究，有利于我們挖掘有潛力的后備人才，解決公司人才短缺的問題。第三能夠提高我們公司服務客戶的能力，金融工程實驗室的建立，有望幫助我們開發更多的量化投資策略，為客戶提供更好的服務。

期貨中國9、您曾表示興業期貨要結合本地產業，發揮本土優勢，那么具體實施的措施和方法有哪些？

孔祥杰：公司非常重視福建乃至海西地區的產業客戶開發和服務工作，服務產業經濟是期貨市場價值功能的核心表現，公司結合本地產業，發揮本土優勢表現在：一是積極接觸省內各大行業協會，為福建區域內的產業客戶開發服務奠定基礎；二是積極與省內銀行渠道設計各類合作方案，以雙方專業互補性和客戶資源的重疊性為基礎，探索有效的合作模式；三是與福州大學達成高校產學合作協議，成功建立了“興業期貨金融工程實驗室”，為公司利用高校資源提升研究實力以及高校人才招聘開辟渠道。四是通過在福建轄區開展形式各異的投資者教育活動，提升品牌影響力，公司通過舉辦各類投資者報告會、普及型講座、專場沙龍、高峰論壇、走進高校系列活動等，將投資者教育、員工招募及市場開發有機融合，以知識普及、風險教育帶動市場推廣。

期貨中國10、期貨資管業務已正式推出，您覺得資管業務的開閘對期貨市場會帶來哪幾個方面的影響？

孔祥杰：我認為主要會帶來三個方面的影響：

一是期貨資管業務的推出徹底打破了過去同質化競爭的行業困局，推動期貨公司從單純中介機構向“中介服務、風險管理、財富管理”三位一體功能的金融衍生品專業服務機構轉變，促進期貨公司向多元化經營模式轉型。

二是資管業務的開啟為投資者開辟了新的投資渠道，市場投資者有了更多的投資期貨市場的渠道，投資者的資產組合就可以更加多元化。

三是資管業務的推出對于期貨公司提高整體服務水平，尤其是研究深度的提升有較大的推動力，對期貨公司的業務拓展能力也有積極的促進作用，這將促使期貨公司產生分化，更多有實力的期貨公司從競爭中勝出。