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　　徐凌：海通期貨總經理

　　2000年因經營管理業績突出被評為“海南省十大杰出青年經理人”，其后在中國證券市場極度低迷的2001～2005年，多次被四川省證券期貨業協會評為“優秀管理明星”，09年初獲“2008領航中國期貨卓越人物”。

　　訪談精彩語錄：

　　我們不能這樣坐著等，我們要兩手抓，一手抓股指期貨的籌備，一手抓商品期貨的開發。

　　對股指期貨，我們深知“等”和“靠”沒有前途。

　　在08年，我覺得對公司未來發展最有戰略意義的事情是網點布局，我們抓住了網點布局的歷史性的機遇。08年抓住了營業部設置的歷史性機遇，開業了10家營業部，最遺憾的是還有6家營業部沒有開業。

　　我們提出09年是一個管理年。

　　我們是一個新的公司，新的團隊，我們的人員來自市場，我們要借助商品期貨這個練兵平臺，迅速培養一支有戰斗力的隊伍。

　　人才擁有的多少，質量的高低決定了公司能走多遠，能做多大。

　　想做事、能做事、做得出事的才是人才。

　　我希望更多有抱負的人到我這里來發揮自己的聰明才智。

　　我們在今年的新品種上卯足了勁，花足了精力。

　　它(鋼材期貨)是目前我們國家在國際市場最有可能擁有話語權的大宗商品。

　　一些有實力的公司和準備充分的公司，可以利用新品種的上市提升它的市場地位，提升它的市場占有率。

　　抓住了大品種、新品種，就可能改變這個期貨公司被動的局面。

　　你選對了一把手，就等于做好了一個團隊、一個區域。

　　因為券商的到來，對人才的渴求引起了行業大規模的人才流動。

　　期貨公司和證券公司比是花10倍的努力取得1/10的回報。

　　從我個人的職業生涯來說，我是比較喜歡去接受挑戰的。

　　我希望能有一個行業自己的媒體能夠充分地展示期貨人的一些喜怒哀樂，期貨行業的風風雨雨。

　　期貨中國1：徐總您好，感謝您能夠接受期貨中國網的采訪，海通期貨作為一個不斷成長的期貨公司，08年取得了驕人的業績，被評為鄭商所市場進步獎、大商所最具成長性會員及上交所交易進步獎，榮膺“2008領航中國期貨最具成長性期貨公司”等等，請問徐總，海通期貨在08年取得快速發展的主要原因是什么？

　　徐凌：08年應該是海通期貨完整地、全力去做業務的一年，也是發展較快的一年。公司08年的發展，離不開3年來我們每年的戰略規劃和工作的落實。

　　05年10月，為了迎接股指期貨，為海通證券平臺中的客戶提供期貨通道的服務，或者說是為海通證券這個平臺的完整化和國際化服務，海通證券收購黃海期貨，我們正式進入期貨市場。

　　剛接手黃海期貨時，公司的底子比較差，只有十幾個人、幾百萬的客戶權益，硬件也非常落后。面對這樣一個公司，我們可以說是白手起家。我們從最基礎的地方開始發力，比如進行信息技術的改造、從社會上公開招聘優秀人才、對公司名稱翻牌等等，這一系列的基礎工作我們用了1年左右的時間。

　　到07年初，股指期貨時間表還沒有明確，我們在3月開了股東會，商議結果是：我們不能這樣坐著等，我們要兩手抓，一手抓股指期貨的籌備，一手抓商品期貨的開發。公司開始嘗試做商品期貨。但當時商品期貨的蛋糕已經分得差不多了，我們是沒有優勢的。在相對落后的情況下，我們要做好商品期貨就一定要有自己的策略和定位。我們當時定下來的策略：一是招募和培養一批業內非常熟悉業務運作的中后臺人員，二是我們把利潤點放在新上市的品種上。通過海通人一年的努力，我們的客戶權益從07年初的1000多萬發展到年底的1.8億。

　　在07年經驗積累的基礎上，08年，我們業務增長很快。我們一開始就明確了一點：對股指期貨，我們深知“等”和“靠”沒有前途，因此把工作重點放在商品期貨上。在08年，我覺得對公司發展最有意義的事情是網點布局，我們抓住了網點布局的歷史性的機遇。我們在07年就意識到08年將是網點布局的重要時機，所以我們把主要的精力放在這個方面，我自己掛帥當組長，成立了一個網點設置領導小組，開始戰略性的布局。在我們認為市場比較發達的地方，在海通證券資源比較豐富的地方，我們去布網點。08年，當地監管部門同意我們設置的網點共有16家。

　　在參加鄭商所一次年度會議時，被問及08年感覺最得意和最遺憾的事時，我說我最得意的是08年抓住了營業部設置的歷史性機遇，開業了10家營業部，最遺憾的是還有6家營業部沒有開業。因為我們有了一個好的布局，08年的快速增長也就是情理中的事了。

　　其實相比09年，08年的增長還是慢的，在09年剛剛過去的4個月，我們的保證金在08年的基礎上又翻了1倍，目前的客戶權益已經接近12億。海通期貨在布局上的最核心價值開始強有力地展現出來。

　　(海通期貨05年10月收購黃海期貨，從零做起。06年主要搭好技術、硬件和人才的基礎；07年重點做好幾個新品種的業務；08年抓住了網點布局的歷史性機遇；在此基礎上，09年有了更好的發展勢頭。)