期貨中國2：08年12月18日，海通期貨創記錄地一天之內新設9家期貨營業部！09年海通期貨在營業部拓展方面還會像08年那樣大動作嗎？

　　徐凌：營業部設置是我們總體的規劃，當時我們計劃3年內實現20家左右的規模。我們08年的步子快了一些，在09年我們會更多地做好營業部的基礎性建設，把已經獲批已經開業的營業部經營得更好，提高它們在當地市場的占有率。所以我們提出09年是一個管理年。

　　在營業部的設置上，09年的總體想法是，已經獲批籌建的順利開業，已經開業的則要管理好，若條件允許，考慮再爭取兩三家之前沒有獲批的營業部能夠開業。

　　期貨中國3：海通期貨在08年取得不菲的業績與公司在商品期貨的拓展與研究上肯定是分不開的，許多券商系的期貨公司對商品期貨都抱以不以為然的態度，請問徐總，海通期貨的公司發展戰略中，商品期貨占據了什么樣的位置？和傳統的期貨公司相比，海通期貨有優勢嗎？

　　徐凌：這個問題分兩塊來回答，第一個是商品期貨和股指期貨的關系，也可以說是海通期貨對股指期貨的認知；第二個是傳統期貨公司和券商系期貨公司的優勢和劣勢，或者說是他們之間的差異。

　　從西方國家期貨市場的歷史經驗和現實狀況來看，80%-90%以上是金融衍生產品，而我們國家發展比較緩慢，金融衍生產品沒有開出來，但最后的發展路徑一定會有金融衍生產品。目前股指期貨的時間表還沒有出來，所以我們對商品期貨的重視程度是比較高的，我們是比較早涉足商品期貨的券商系期貨公司之一。我們是一個新的公司，新的團隊，我們的人員來自市場，我們要借助商品期貨這個練兵平臺，迅速培養一支有戰斗力的隊伍。

　　去年我們帶領團隊去業內成熟的傳統期貨公司考察，我發現兩者之間的差別還是很大，兩類公司最大的差別首先體現在整個團隊對這個行業的熟悉程度和理解程度。我們始終是以一種學習的姿態，一種敬畏的心情在做這個行業，做這個市場；其次，傳統公司的人才儲備很豐富；再次，傳統公司在對行業的理解上、在服務產業客戶上、在盈利能力上有優勢。當然券商系公司也有其優點，比如母公司的支持，股指期貨的現貨背景等。以海通期貨為例，我們最大的優勢是走了一條自己的路，從我們的組織構架，我們對人才的理解和儲備，我們的營業部布局，海通期貨都是有一定的競爭力的。

　　期貨中國4：徐總個人獲得了“2008領航中國期貨卓越人物”這一重量級的獎項，面對業界對您的認可，您自己如何看待這一榮譽？

　　徐凌：雖然我自己在公司發展的過程中做了一些應該做的工作，但這個成績的取得更多的還是得益于海通這個品牌。應該說，在這個品牌下很多人都能夠得到我這個榮譽。我非常珍惜非?？粗睾Ｍㄟ@個品牌，它是一個金字招牌，是一個無形資產。特別是我的員工，去開發客戶的時候，把海通的名片拿出來，客戶就不需要去了解更多的背景。做這個期貨公司，我付出了自己的努力，市場給了我較高的評價，由于海通這個品牌，市場又給了我更多的關注，客戶給了我更多的信任。我可以很有信心地說，經過我們的布局，股指期貨開出來后，我們海通期貨的發展將會有一個大的加速度。

　　公司的發展應該先把基礎打好，比如人才的大量儲備，現在同樣的規模，我們公司比其他公司要多一些員工，表面上看是人力的浪費，其實不是。人才是很稀缺的！文華財經有我一個關于人才的專訪，我對期貨公司人才的看法是：人才擁有的多少，質量的高低決定了公司能走多遠，能做多大。運營公司我最看重三點：人才、機制、管理團隊。想做事、能做事、做得出事的才是人才，我能夠提供好的平臺和品牌，我希望更多有抱負的人到我這里來發揮自己的聰明才智。

　　期貨中國5： 09年中國期貨市場有許多新品種推出，鋼材期貨、早秈稻期貨已經上市，另外如PVC、生豬、焦炭等也在積極籌備中，可以說今年將是一個新品種大年，您覺得這對期貨公司來說是機遇還是挑戰？而海通期貨在新品種方面有沒有做好前期的準備工作？

　　徐凌：期貨公司對新品種肯定是很歡迎的。它是機遇也是挑戰，我個人認為機遇大于挑戰，所謂挑戰就是你的能力夠不夠，包括你的營銷能力、服務能力能不能跟上市場快節奏的需求，這個我覺得通過團隊的努力可以實現，我們更多的精力可以放在抓住相應的機遇上。

　　期貨公司都很重視新品種的上市所帶來的市場機遇。所以在新品種層面我們需要高度重視，全力以赴去備戰，去迎接每個新品種帶來的機遇。去年我們PTA這個品種是全國10強，黃金也是10強(而且排名靠前)。正因為有去年新品種的體驗，我們在今年的新品種上卯足了勁，花足了精力。我們在鋼材期貨上花的精力很大，我們成立了領導小組，我自己做組長，集中了公司的優勢資源，對客戶進行介紹、開發、營銷、培訓一條龍服務。對馬上要開的品種PVC，我們也準備做一系列的宣傳活動。

　　期貨中國6：鋼材期貨在行業、期貨公司、投資者的期待中揭開了面紗，首日的成交額更是破了新品種首日成交額的記錄，但是就近幾日的交易情況來看，似乎之前的火熱已經消退，您覺得鋼材期貨的推出對目前期貨市場有什么樣的影響？

　　徐凌：鋼材期貨沒出來之前，我們對它的期待很高，它是目前我們國家在國際市場最有可能擁有話語權的大宗商品。在金融危機的背景下，很多鋼材的現貨商、貿易商也意識到了期貨這個工具的功能，開發起來會比以前更好溝通一些。鋼材期貨在開出來后，還需要交易所和監管機構進一步去完善制度。我們一直認為鋼材這個品種有比較大的空間，目前真正進來參與的企業客戶還是比較少的，大部分處于觀望狀態，但不管怎么說，我們對它都抱有很大的期望。

　　期貨中國7：鋼材期貨的推出對眾多鋼鐵產業鏈上的企業來說提供了套期保值的手段，這對近來低迷的鋼材市場來說無疑是雪中送炭，您曾在接受媒體采訪時表示要為鋼企的套保提供全方位的服務，請問海通期貨在為企業套期保值的工作上做了哪些方面的研究和準備？

　　徐凌：我們成立了專門的鋼材研究小組，由研究所的所長掛帥，我們對鋼材企業的服務是全方位的。我們會對企業的需求、企業的產能等做充分的了解，并進行一周時間的實地調查，然后再量身定制適合它的方案。其次，在調查的基礎上幫助企業設計應對鋼材期貨的組織構架、內部的職能設置等，這個我們也已經為好幾個企業做了，比如幫助企業成立期貨部、期貨處。第三，光靠鋼材研究小組還不夠，我們動員了全公司的力量，為企業提供包括營銷、風控、財務等等全方位的服務，一個大的企業能夠感受到我們能為它帶來什么。我們做的這些工作，得到了接受我們服務的企業的首肯和認可。

　　期貨中國8：3月底海通期貨聯合“我的鋼鐵網”成功舉辦了首屆鋼材期貨高峰論壇，“海通期貨-mysteel鋼材期貨培訓學院”也成功揭牌，請問徐總，海通期貨辦這個培訓學院的主要目的是什么？

　　徐凌：這是我們另一個重點，是我們著力打造的培訓，因為期貨是一個專家理財的市場。作為一個經紀公司和一個中介機構，我們需要多加強客戶的期貨知識和操作技巧，為此我們設置了專門的培訓部，希望通過堅持不懈的長期培訓，樹立自己的品牌，為客戶提供一定的交易理念和交易技巧，增加客戶對期貨市場風險的認識，減少客戶的損失，所以我們打出了一個口號：“學期貨，到海通”。

　　我們建立了全國的講師團團隊，有ABC三類，分類講課，目前我們的培訓是免費的，未來在一些專業培訓上會考慮有償服務。

　　期貨中國9：您在首屆鋼材期貨高峰論壇上指出，鋼材期貨將會打破期貨公司的格局，您能否為我們分析一下期貨公司的格局將如何被打破？打破后的新格局又將是怎樣的？

　　徐凌：一些有實力的公司和準備充分的公司，可以利用新品種的上市提升它的市場地位，提升它的市場占有率。

　　鋼材是一個特大品種，雖然現在它的作用沒有完全發揮出來。一些大的鋼材企業，就算是套保也好，都是數以億計的量，這對一個期貨公司會有很大的提升。從實際上的效果來看，會有兩個特點，一個是強者更強，第二個是券商系的公司在鋼材期貨上脫穎而出。所以抓住了大品種、新品種，就可能改變這個期貨公司被動的局面。