七禾網注：與嘉賓的對話僅作為研究之用，不代表七禾網的觀點及推薦。金融投資風險叢生，愿七禾網用戶理性謹慎。

譚顯榮

長江期貨有限公司總裁、長江證券股份有限公司副總裁、中國期貨業協會會員理事、湖北省青年企業家協會副會長，武漢大學、中南財經政法大學、華中師范大學兼職碩士生導師，湖北省金融業領軍人才，武漢市“黃鶴英才”。

精彩語錄：

資本市場是個神奇的地方，對我很有吸引力，我覺得在金融行業更容易成就自己。

長江期貨與長江證券之間的配合、協調、互動、融合與其它期貨公司相比是做得比較好的。

長江期貨之所以能在西部期貨公司中占據領先的地位，我總結為“三大法寶”。

現在長江主要走產業+產品兩條路。

爭取走差異化和特色化的道路。

期貨行業的突出特征是行業整體規模偏小，期貨公司實力偏弱，數量太多。

行業的集中度進一步增強，優勢公司和中小公司差距進一步拉大是必然趨勢。

中小型期貨公司在業務上要有所取舍，不要什么都做。

杭州營業部的業務定位很明確，以服務私募為重點。

不會再去設實體營業部，下一步會把重點放在互聯網金融上。

實體營業部必須存在，因為“信用”在金融行業是非常重要的。

即使沒有互聯網開戶，傭金下降也是一個趨勢。

行業最近幾年傭金費率每年下降20%—30%，通道業務的收費趨向于零從理論上講是有道理的。

應該依靠專業的服務來獲得額外的收費。

我們更看好手機移動互聯網的未來，手機比PC端更方便，效果也更好。

從期貨人的使命感和責任感來說，要想在社會上立足，應該把服務產業做好。

在股指期貨和商品期貨的研發上，我們是并重的。

長江有了資管業務資格后，設立了偏泛金融概念的量化交易實驗室，實際上是偏宏觀對沖、跨證券、期貨、債券融為一體成立的量化交易實驗室。

在自主管理投資方面，我的定位非常明確，主要做客觀交易，盡量不做主觀交易，現在主要把重點放在宏觀對沖和量化上。

（股市暴跌的洗禮）對發資管產品、對基金業應該說是一個好事，但對投資者自己交易的信心是一種打擊。

我們作為市場的參與主體來說，沒有選擇的權利，只有適應的義務，不同的政策環境我們應該有不同的做法。

整個市場向前走是必然的，對未來應該要充滿信心。

工作是我們人一生中最寶貴的時間段，最年富力強的時間段我們在工作，一天當中最好的時間段我們也在工作，所以一定要享受工作的快樂。

期貨人要自尊、自強、自立，在社會上要贏得別人的尊重，在行業上要有地位。

我希望在不久的將來，期貨人能夠理直氣壯、揚眉吐氣的到處去說我們來自于期貨行業。

七禾網1、譚總您好，感謝您和七禾網進行深入對話。您本人在大學時代是宣傳部長、學生會主席，從政后又成為地方財政部門年輕有為的干部，為什么后來您轉到證券公司工作？金融行業哪些方面的魅力吸引了您？

譚顯榮：因為資本市場是個神奇的地方，對我很有吸引力，我覺得在金融行業更容易成就自己。

早在大學時代，我就接觸到一些企業兼并的案例。由于武漢市企業兼并做得比較好，大學在暑期組織社會實踐，進行了專項考察。那時還沒有資本市場的概念，就覺得新市場經濟的手段很有意思，并在上本科期間發表了企業兼并方面的論文，而這短暫的實踐經歷也成了我后來步入證券行業的契機。

七禾網2、您到證券公司從當時一個小部門“電子商務部”的負責人做到最大業務部門“經紀業務總部”的總經理，您在證券公司的工作經驗和專業沉淀，對您后來經營期貨公司有何幫助或影響？

譚顯榮：我在證券公司的經驗給了我很大的幫助，在后來長江期貨做IB業務時，長江期貨與長江證券之間的配合、協調、互動、融合與其它期貨公司相比是做得比較好的。

七禾網3、您認為“思考是工作的眼睛”，這句話被長江期貨的很多同事當成了座右銘，請您談談這句話的含義？

譚顯榮：這句話是我要求他們作為座右銘的，工作應該要有主動性和創造性。不少人習慣被動工作，不會主動。當上級交代一個明確任務時，他的完成度很好，但如果上級沒有給他明確的方向、明確的工作、明確的要求時，他就可能不會動，等著上級去給他更明確的指示。我認為這樣的工作狀態是不行的，每一位職員應該要比他的主管對工作理解更深刻。當時我看到這樣的現象，就找了這句“思考是工作的眼睛”，讓同事們都粘貼到辦公卡座上，希望大家的思考能再往前一步。

七禾網4、在您11年的經營下，長江期貨幾乎從零做起，做到中國中西部期貨行業的領軍期貨公司。請問，長江期貨憑借哪些方面的優勢占據了西部期貨公司中的龍頭地位？

譚顯榮：長江期貨之所以能在西部期貨公司中占據領先的地位，我總結為“三大法寶”：一是“三個一”工程，即每周一培訓，每月一座談，每季一推廣；二是“1231”專業服務團隊模式，目前30多個“1231”團隊，服務在鋼材、棉花、有色金屬等領域的200多家大中型企業；三是“活動營銷”，在小區，在會所，在銀行……場所不限。就是因為這“三大法寶”，長江期貨才取得今天的成績，我們還配合客戶探索出了“奧星模式”、“銀豐模式”、“枝江白銀模式”等，也成為了行業發展的典范。

七禾網5、與華東、華南的優秀期貨公司相比，長江期貨是否還有某些方面的差距或差別？

譚顯榮：長江期貨與沿海地區的期貨公司比較時，規模和效益上還是有一些差距。

從創立時開始，我們的定位就非常明確，第一，要立足于本地資源，做出特色，先把自身能做好的做起來，所以我們一開始重點布局農產品期貨。當時找了一個新的品種——棉花，因為我們考慮老品種可能做不過其它有先發優勢的期貨公司，而新的品種新的起跑線，大家都處于一個差不多的水平，從最終結果來看，我們的選擇是對的。我們當時做棉花基本上全國第一，棉花一炮打響，也有了后來的一些經典案例。現在長江主要走產業+產品兩條路，不管是立足資本還是立足產業，總之要做出自己的特色。我們立足于中西部地區，為產業客戶提供相對好的建議，很多企業經過這些年的積累，大家基本上都很認同我們的服務。從某種意義上，與浙江、深圳、上海這些期貨公司相比，長江比較注重產業服務。

第二，立足于證券背景的IB業務，我們與證券之間的配合、協調、互動、融合與其它期貨公司相比做得比較好。當然，這與我自身的經歷有關系，我過去做過長江證券經紀業務的負責人。為了適應IB業務的需要，我們把全國分為五大區域，建立區域性營銷中心，并且在業內較早推出期貨專員，在證券營業部指定一兩個人員進行期貨業務推廣，與證券形成良好的協作關系。我們經常把這些專員集中起來進行多層次的培訓，記得股指期貨上市前夕，一年的培訓費就花了300萬。

在未來的發展過程當中，我們還會堅持和鞏固現有的基礎，爭取走差異化和特色化的道路。因為按照我們現在的背景，在行業內從規模上想要做到前幾名的難度偏大，但我們一定要做成行業內有特色、有影響的期貨公司。

七禾網6、有不少期貨公司老總認為，現在的期貨行業，期貨公司之間的實力正在被不斷拉開，行業的集中度在增強，第一梯隊的期貨公司發展迅猛并且市場占有率越來越高，同時對任何一家期貨公司而言都面臨“不進則退”的處境。對這樣的觀點，您是否認同？為什么？

譚顯榮：我認為這樣的趨勢還會進一步加強，期貨行業的突出特征是行業整體規模偏小，期貨公司實力偏弱，數量太多。隨著市場的發展，行業的集中度進一步增強，優勢公司和中小公司差距進一步拉大是必然趨勢?，F在期貨行業的業務種類越來越多，投入和要求越來越大，但實際上很多期貨公司都沒有支撐的能力。所以我個人認為中小型期貨公司在業務上要有所取舍，不要什么都做。

七禾網7、長江期貨杭州營業部于8月8日舉辦開業典禮，這是長江期貨布局浙江的第一個營業部，請您談談您對這個營業部的定位和期望。

譚顯榮：我們一直想在杭州設營業部，以前因為有政策限制，到杭州設營業部比較困難?，F在政策放開以后，我第一個想設的營業部就是杭州，主要原因是浙江的期貨基礎是最好的，投資者相對比較成熟。

杭州營業部的定位是從杭州輻射到浙江全省，營業部除了輻射浙江省，也打算做成一個區域性總部。因為我在江蘇沒有設點，所以想要從上海、杭州的根據地輻射到整個東部。

杭州營業部的業務定位很明確，以服務私募為重點，當然如果有條件，產業服務還是會做。我希望在未來發展過程當中，在這方面能做出杭州營業部的特色。

七禾網8、請問目前長江期貨共有多少個營業部？多少個IB網點？在營業部布局上，總體戰略是怎樣的？

譚顯榮：長江期貨目前的營業部才19家，IB網點有120多個，現在還在申報，打算做到150個左右。

有了互聯網金融這個大背景，在營業部的布局上，未來我們新的批設可能不再增多，最多做到20家，不會再去設實體營業部，下一步會把重點放在互聯網金融上。