七禾網11、近一年來，證監會、基金業協會對資產管理、私募基金領域出臺了一些比較嚴格的政策、條例，這對行業的意義如何？

沈眾輝：從長遠來看，對我們整個市場絕對是利好。因為無規矩不成方圓，任何一個市場必須有相應的約束機制，我覺得通過這一輪嚴格的管控，會促使投資者、私募機構、金融從業人員，在思維意識上，會懂得有什么可為、什么不可為。所以從長遠來看，我覺得是對行業、對機構的一個保護。我們也希望政策更貼近市場的發展，并且有持續性，不能朝令夕改。否則，對于一系列的參與人員和參與主體而言會很難適應，也很難去做好相應的規劃。

七禾網12、您如何看待今年私募基金管理人減少了近萬家這一現象？這是好事還是壞事？

沈眾輝：首先我覺得是好事。我個人認為，很多市場一放就亂，之所以亂，是因為很多市場各類機構、資本的進入，大家都認為有金子可撿，而忽視了專業、道德、市場培育，為什么會減少一萬家呢？其中我不否認有部分是真為投資者考慮的，但更多的都是抱著一種急功近利、掙快錢的思維來參與其中。所以通過這一輪清理，會讓更多優質的、合規的私募更加注重專業能力的提升，更加注重保護投資者的利益，更加注重職業道德和信譽，所以從這個層面上來講，我覺得這是個好事。

七禾網13、大有期貨全資控股子公司大有期貨香港有限公司于2015年12月獲得中國證監會批準設立。大有在外盤業務方面會如何布局，如何發展？

沈眾輝：9月8號，我們取得SFC香港證監會頒發的2號牌照。隨著香港子公司業務發展的進程和需要，一方面我們會對香港的子公司進行再次注資；另一個方面，不久我們也會去取得5號和9號牌照，這是一個整體布局。我還有個想法，就是想通過我們的香港子公司經紀業務的發起和運作，大有在境外有一個觸角，從而在政策的允許下面為境內的子公司提供境外的融資服務，滿足境內子公司資本運作的需求。

七禾網14、在客戶開發上，主要服務哪些市場上的客戶？

沈眾輝：先服務于境內客戶的外盤投資需求，再服務于國內的資產管理計劃。剛剛也說過，未來資產配置領域里我們會引入境外市場，如果能夠解決QDII額度等問題，可以在一些資產管理計劃里增加更多的配置。所以，基本上是服務于經紀業務和資產管理這兩個市場的客戶。

七禾網15、大有期貨和聯創控股攜手共創“互聯網+場外期權”，請問這是一項怎樣的服務？能為哪些客戶服務？

沈眾輝：大有和聯創做的實際上是“互聯網+場外期權”，也可以叫做“價格+保險”，它服務的對象是鋼貿行業，也是為鋼貿產業鏈的客戶提供一種價格追補的服務。

七禾網16、其實就是減少和控制鋼貿行業的經營風險？

沈眾輝：對，某種角度而言，可以理解為保險，也可以理解為套期保值，只不過采用的工具不一樣而已?？蛻敉ㄟ^聯創的線上平臺購買了或者訂了一部分鋼材的現貨，鋼材價格會面臨波動，所以，在線上平臺會主動詢問客戶，是不是需要購買一份保險，你一旦點擊“我愿意購買保險”，也就是說價格漲上去了我們是要給客戶差額補足的，價格跌下來以后，客戶可以放棄行使這個權利，實際上就是場外期權。對于客戶而言，他要支付一定數額的權利金，就相當于保費，解決了價格跌下來以后的虧損。

七禾網17、期貨公司如今有了期貨經紀、投資咨詢、風險子公司和現貨子公司、資產管理等業務，由此期貨公司間的競爭體系發生了哪些重要變化？期貨公司對內自我提升的重心發生了哪些變化？對外合作的重心發生了哪些變化？

沈眾輝：大有期貨這幾年對業務的布局進行了一系列的規劃，期貨經紀業務、期貨投資咨詢、風險管理和現貨貿易、資產管理等業務，我們都有了牌照。隨著這些業務平臺的搭建，一方面，我認為期貨公司收入和利潤的來源會發生結構性的變化；另一方面，期貨公司的競爭體系，也會由原來的單一產品、單一市場的同質化競爭，轉變為多領域、多產品的個性化競爭。同時，在面對我們的投資者和客戶的時候，在業務體系上，可以呈現出業務組合或者立體化的服務模式，能夠提升期貨公司與投資者或者客戶之間的粘合度。所以，隨著這些業務平臺的縱深發展，一個方面要高度重視和提升公司的研發能力、資管能力；第二個方面要努力促使從業人員思維的轉變和意識的提高，不能沉淀于過去傳統業務模式的思維，一個原因是我們的投資者更加趨向于年輕化、專業化，因為時代在變；；另一個原因是投資者的需求也在發生質的改變，所以我們的思維和意識也必須要轉變和提升，在公司經營方面，要重視立體化業務模式和綜合運用的能力；第四個方面，在服務和業務模式的創新上，要注重個性化。

七禾網18、剛剛您已經回答了期貨公司自我提升的重心，那么對外合作的重心是不是也要發生變化？

沈眾輝：就業務板塊而言，目前很多期貨公司對外合作的重心可能是在資產管理領域，跟私募、交易團隊進行合作，這是一個普遍的現象。好的私募和交易團隊大家都搶著與他們合作，我們公司在這一點上也是追求與外界的這類主體合作。但是，同時更注重市場的孵化和培育。比如：第一，我們現在發行的一些FOF產品，通過產品設計，吸納和篩選一些非明星操作團隊和投顧，加入到FOF的運作當中，這樣做一方面可以挖掘人才，另一方面也真真實實能為市場多做點事。第二，我們與信托，還有債券領域的機構也在進行合作；第三，我們也與很多實體企業合作，借助實體企業的優勢，同時也結合期貨公司的優勢，使兩者之間形成一種互補，強強聯合。比如通過產業基金、平臺共建等一些形式，來實現實體企業和期貨公司共同的發展。

七禾網19、也有期貨公司在基金銷售牌照方面發力，您是否看好這一板塊？

沈眾輝：我比較看好基金銷售業務發展的前景，不僅僅是看重基金銷售業務的本身，我更看重的是基金銷售的牌照對其他業務資質綜合效應溢出的一個前景。因為單一的某一種業務不一定產生很多效益，但是通過各種業務的滲透，可以挖掘出投資者更多的需求，也能夠更充分、更深入的了解市場、了解我們的投資者，從而進一步完善我們的服務體系。

七禾網20、也就是一方面可能基金銷售會帶來一些收入或者經營上的提升，另一方面它本身可以對其他業務帶來一些促進，從而對投資者各方面的需求，形成更全面的服務？

沈眾輝：對的。就像今天跟客戶交流，本來是沖著資產管理業務去的，但自己的產品設計有可能不符合客戶的需求，或者是產品的資質、門檻太高。那么在這種情況下，是不是可以考慮用另外一種方式，通過基金銷售資質，銷售別人的產品，看其它產品能不能滿足客戶的需求，如果可以，就增加了業務的粘合度。

七禾網21、比如說在做投資咨詢業務的時候，客戶需要分析一些行情或者解讀一些數據，最后他可能需要設計一個產品，甚至可能購買一個產品，整個體系都可以幫他完成。

沈眾輝：對的。我概括起來就是對投資者可以進行組合服務，也可以進行資產配置。比如說某一個合格的投資者，他有150萬，其中100萬可以投資資產管理產品。那么另外50萬呢？剛好我們這邊基金銷售的平臺上有某一款產品，也符合相應的要求，這50萬就可以投到這個領域去進行相應的理財，這也是一種財富管理的思路。