期貨中國12：雖然市場規模變大了，但是目前行業內大家都是做經紀業務，同質化競爭很激烈，您認為今后幾年，期貨業內的競爭有一個什么樣發展趨勢？

陳冬華：分類監管今年應該會推出來。期貨公司會按和它分類相關的方向去發展，比如：分類靠后的公司或者考慮去被兼備重組，或者自己去突破，但是行業的兼并重組往后我們是看得到的，應在2-3年內。其次大家都會找準自己的定位去做，不會像現在這樣，大家都認為自己可以成為綜合類的企業，都可以這樣做。大家定位的調整，對行業對自身都是有好處的。隨著分類監管的推出，行業內會逐漸得到優化，會更加有序。

期貨中國13：隨著股指期貨的臨近，許多期貨公司對于股指期貨都有了一個比較長足的規劃和充分的準備，中國國際期貨對期指又有著怎樣的期待和規劃？

陳冬華：我們國際期貨的優勢就是我們對期貨行業的理解，對風險控制的把握。如果股指期貨出來，它就是一個期貨品種，不要把它看得過分重，或者把它看做是一個手段，將來真正的金融期貨市場，股指期貨只是其中的一小部分。當然公司在戰略上肯定會去重視。要說區別的話，它是個金融期貨，我們一直以來在做商品期貨，如果和券商系比呢，它確實有天生的優勢，因為它有“現貨”，從商品期貨角度，商品期貨存在的價值是什么，是為現貨服務的，那么股指期貨出來也一樣，為“現貨”的證券這一塊提供保障和服務，從這點看，券商它是有一個先發優勢的。但是，我們有我們的優勢，比如說風控能力，目前來說，劵商系應該不會做的比我們更好。另外，你要看股指期貨的客戶想得到什么？客戶進來這個市場，一方面作為現貨商，是為了回避我的現貨風險，作為投資客，是為了來博取這個差價，是為了盈利而來的，最后這個競爭比的是什么？你能不能滿足他的需求。滿足客戶的需求，誰在這方面做得好，最后誰就取得優勢。這其實跟我剛才說的是一脈相承的，國際期貨不在乎短期的競爭，我在乎的是我要打造我的服務能力，我相信只要我的服務能力在業內是一流，滿足了客戶的需求，那我一定會有我的飯碗，一定會在行業內有所成就，我們不會看重它短期的先發優勢，所以關鍵還是看自身，自身的內功修煉的怎么樣，自身服務能力打造的怎么樣，自身的專業程度怎么樣，自身的管理架構怎么樣，這些都是搶占先機的關鍵所在。

期貨中國14：隨著近年來國內期貨市場迅猛發展，廣大投資者對期貨投資咨詢業務的需求越來越大，期貨CTA業務開展逐步具備了現實條件。陳總，中期對于這方面的產品開發和規劃是否有所準備？

陳冬華：投資咨詢業務說穿了還是為了滿足市場的一種需求，因為市場發展到一定規模以后，一定有人會想來通過市場做投資，但是期貨市場它又是一個專家理財市場，它不是一個大眾投資的工具，畢竟這個市場是一個高風險高收益的行業。既然是高風險，就不適合那些風險偏好比較弱的人，但是這些人確實有這些需求怎么去滿足？那么就由專家來打理，在某種程度上風險就降低了。

我們國際期貨現在最看重的就是為產業客戶這一塊來提供這個服務，實際上我們在運營過程之中，有很多不一定是完全體現在你的經紀業務中的。我們在服務過程中，一些企業對期貨市場的需求不一定是保值，而是作為一種支持，包括財務管理以及企業內部流程的一些設計，甚至還有些企業的產品并非直接和你相關的，說直白一點，期貨公司可以為這些企業做一些顧問服務，現在的顧問服務沒有收費的渠道，我們想最好能夠通過CTA等業務的來做一些體驗，它有這個需求，就會愿意跟你簽訂一些投資報告，或者顧問式產品，這對企業的生產經營也是非常有幫助的，一些企業為此消費上百萬，也都是愿意的。但是目前期貨公司只能做一些免費的服務，免費的服務對你自身服務的打造也不利。

期貨中國15：中國國際期貨是第一批在香港開設分支機構的期貨公司之一，當時是出于一個什么樣的戰略布局發展香港業務的？目前香港公司的經營狀況如何？

陳冬華：香港公司目前的經營狀況是非常不錯的，今年的利潤會達到1000萬以上，而且這么長時間的經營下來也沒有出過什么大的風險，風險控制能力也非常強。

就戰略角度而言，期貨市場的開放與國際化，是大趨勢，不會改變的。我們成立香港公司是為了國際化拓展，一是要學習國際市場，雖然我們在國際市場曾經做過很多年，但是畢竟外盤停掉之后，你沒有這塊業務，肯定專業化程度不夠，另外也需要一個窗口，去學習了解國際上的期貨市場的發展動態，經營的模式，理念等。

第二我們對培養人才方面覺得更加重要一些，而不是看重他能給我帶來多少利潤。比如說，給你公司現在開放了國際業務，你能不能做？如果都沒有這個經驗，你怎么為別人服務。

所以香港公司一方面以獨立法人作為經營主體在運作，同時他負責一種窗口作用，為中期人才的國際化服務。最近我們都在選派一些干部，準備分四批，送到香港做培訓。上次還組織了200多人去參加香港的資格考試，都是為了這兩個目標努力。

期貨中國16：陳總，您在93年正式進入期貨，當時是一個什么樣的契機進入期貨行業的？又是怎樣的動力讓您義無反顧的投身于這個行業十幾年？

陳冬華：我進入這個行業實際上也是一種偶然的機會。因為當時自己在做股票，同時也看了一些期貨的書籍，了解之后，覺得做這個東西挺有意思的。這時候有人介紹國際期貨要在深圳開分公司了，于是想去看看，就請假到深圳，在國企干了七年，最后沒想到這一來就不回去了。

這個行業能把你的個人愛好跟你的工作有機的結合在一起，因為我們那個時候工作還是分配的，就是你的興趣不能真正得到滿足時你的潛力是很難發揮出來，所以我在公司也是這樣說，如果你能把你的興趣和工作很好的結合起來，你的潛力會得到最大的發揮。你付出的努力可能比以前高五倍十倍，但是你并不覺得累。我現在已經40多歲了，要說離開這個行業幾乎是不可能的了。

期貨中國17：陳總，您當年入深圳中期之后，從基層的經紀人做起，這么多年，一步一個臺階，對于職場的打拼，您可否有感悟？是否可以給我們這些年輕人一些建議？

陳冬華：我們進來的時候是從“掃樓”開始的，從我們自己的經歷來看，第一，機會總是給有準備的人的，你要是沒有做好準備，你想成功是很難，靠天上掉餡餅的事是不可能的。我們開發客戶的過程中，有一個小案例，我和當時一個開發小組的同事，打了好多電話，終于有一家很感興趣，叫我們過去，我們兩個人很興奮急急忙忙過去了，過去之后發現不是那么回事，對方以為我們期貨公司要租房子，說你們要租就趕快，我們當時就傻了，垂頭喪氣地出來了。但是出來以后我們覺得不能這樣就回去了，于是我們就在周圍走走，突然看到一家電線電纜公司，然后我們想盡一切辦法混到那個老總的辦公室，見到了老總。大概四個月時間，我們天天堅持用傳真給他發報價，發到最后他覺得我們確實在關注他的企業和產品，后來就成了客戶。當然中間也跑過很多次，當時的條件的確非常辛苦，公交車有空調的不敢坐，太貴。所以說機遇一定是給有準備的人的。

第二，一定要腳踏實地。當時我們進來的一批人里，有些人是因為某種機會，特別是95年，國債期貨一停，一些人撿到了從國債流出來的大戶，之后一兩年也不努力，后來慢慢都離開市場了。我們當時的老總就說，你要是從經紀人踏踏實實的做，今后沒有你干不成的事情。因為開發客戶的這個過程，可以讓你享受到成功?，F在呢，社會相對比較浮躁，想要快速的成功的人比較多，現在的年輕人可能是你給我多少待遇，我做多少事情，但是我當時的觀念就是我做成多少事，你給我多少待遇。你做好了，任何一個好的公司都會讓你的能力發揮出來，最主要的就是要腳踏實地。

期貨中國18：最后，按照慣例，希望陳總對期貨行業的三五年后的發展做一個展望。

陳冬華：隨著期貨品種體系的不斷的完善，商品期貨這一塊還有很大的空間，如果是從分類監管推出的角度，期貨公司一定會進一步的分化，或許經過2-3年的努力，行業中會冒出一些綜合能力比較強且具有國際競爭力的幾家公司。

股指推出以后，金融期貨的其他品種也會逐漸逐漸推出來，因為市場有條件了，在高風險條件下，你能控制風險，行業一定對你有需求。這樣的話新品種推出速度也會加快，整個行業的結構會增加，品種體系會增加，這對整個行業來講，影響力會越來越大。銀行在這個行業的角色會有增加，現在銀行擔當的還只是輔助性的角色，只是一個資金結算服務，將來的期貨行業，銀行介入權重會加強，行業發展非常樂觀。

就行業內來說，綜合類的公司可能各方面都很有優勢，但是你會發現一些小的但專業性的公司也會發展地非常好，具有比較強的營運能力，同時他又有特定的群體需要他來提供服務。

總之，我認為期貨行業的發展前景十分美好！

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主持：沈良  整理：姚曉康
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2009年9月29日