期貨中國6：前些年，期貨行業的生存壓力比較嚴酷，但是中國國際期貨一直非常關注公司品牌的鑄成， 那么中期發展品牌的“著力點”在哪里？中期又是如何把品牌戰略整合到整體的經營戰略中去的？

陳冬華：行業這幾年的發展還是比較快，好的公司開始“不差錢”，你會發現期貨公司都在建研究所，以前你讓它建它會建么？以前要是技術標準提那么高，誰能做？做不了?，F在因為大家有這個能力，有這個經濟基礎了，所以很快能對市場響應了，行業現在不再是解決一個溫飽問題，當然也不代表所有公司都好了，現在業內前二三十位的公司都是有一定能力的公司。品牌也是一樣，行業發展到一定程度，有一定的規模，這種情況下你才有可能去想這件事，我們國際期貨也就是這兩年才想到推廣品牌的事。公司去年正式建立品牌推廣部，因為公司發展已經到了一定的規模，經營管理水平到了一定地步，市場影響力，也達到一定的高度，推廣品牌就水到渠成了。品牌，它具有一定含金量，不是僅僅一個名字。

就行業而言，品牌經營實際才剛剛起步，我們早幾年包括現在，“著力點”都是放在解決客戶的實際需求，就是不管你在為機構客戶服務，還是產業客戶服務，你在服務過程中會不斷產生一些產品，在產品逐漸豐富的過程中，你要把它包裝也好，就漸漸組成了一個品牌。可能到了后期，期貨公司發展的越來越大之后，品牌戰略的地位會顯得越來越高。我們國際期貨現在的品牌在業內已經有一定的知名度，但是客戶對我們品牌里面有多少東西還是不是很了解，所以品牌經營是一個長期培育的過程，我們會去不斷豐富和完善品牌的內涵，戰略上還處在一個起步階段。

期貨中國7：中期的實盤大賽“中期杯”，至今已經承辦到第九屆了，這些年了一如既往的堅持，中國國際期貨是秉承的是一種什么理念？

陳冬華：說實話，我們辦到現在也有遇到難題，因為以前實盤大賽還比較少，但是現在全國都在辦，泛濫了。我們每年都在4-5月份推出，明年也在考慮怎么去做，沒有創新再辦就沒有必要了。當初我們辦這個實盤大賽就是為了發現人才。實盤大賽時間是很長的，公開度非常高，每天都有公布，這個過程中我們可以發現一些真正的優秀人才。一方面可以發展出一些長期的合作伙伴，另外也可以吸收一些到公司中來。此外，也是在為行業做出一些貢獻，期貨行業是一個高風險的行業，首先為自己能賺錢，再者能為別人賺錢，三者是否可以持續的賺錢，最關鍵我們看風險控制能力怎么樣。我們通過長期辦實盤大賽，開始賽季是三個月，但三個月是不能看出一個人真正的能力，后來我們改成六個月，一個人如果他每年都能進入前十名，他確實能力非常強，然后你再了解他的投資理念，風控手段，然后請他們推廣自己的優秀經驗與操作心得，一方面培育市場，另一方面本身對公司也是一個正面的宣傳。

期貨中國8：我國期貨市場社會輸入的人才少，挖人才現象普遍，全行業人才匱乏現象也越來越明顯，長期以來，面對這樣環境，中國國際期貨自身又是形成了怎樣人才戰略？

陳冬華：就人才角度而言，中國國際期貨為這個行業培養了大量的人才，現在160多家期貨公司，一大半里都有中期的人。這個行業人才流動本身也是合理的，特別就現在來講：“大家好才是真的好”。這是我特別真心的說的這句話。這幾年我們流失了不少人才，我們培養出來的員工，別的公司挖去不是部門經理就是營業部老總，吸引力還是蠻大的。但是，你會發現走的空位很快就會有人頂上來，而且甚至比前面的人更強。這是因為公司對人才的培養給予高度重視，給新人非常大的空間。在所有的經營戰略中，人才應該放在第一位。在國際期貨，企業文化最核心的部分就是中期的人才戰略，包括一些來自于集團的支持，大家就像一個大家庭一樣，對企業有非常高的認同度。

期貨中國9：行業內對于風控的認識應該說是日趨成熟，陳總，您認為一個完備嚴格的風控體系應該具備哪些因素和條件？中國國際期貨是通過什么方式如何來落實風控控制策略的？

陳冬華：期貨公司經營的就是風險，因為這個市場就是管理風險的行業，現在期貨行業的風險控制缺乏個性化，而是政府和交易所統一來管的。過年過節的保證金都提高到10%，整個行業都這樣做，但是我個人認為期貨公司應該是風險控制的主體，對于一個能力強的公司，應該根據它的風控能力，可以在各個階段保證金水平不一樣，能力比較差的公司保證金水平可以提高。但現在沒有差別，這樣反而體現不出一些期貨公司的風控能力,或者某家公司風控能力好與差。

風險控制是期貨公司服務的一個重要部分，做的好，它就是一門藝術。為什么這樣說？比如幫客戶斬倉，斬倉什么原因？是因為你站錯隊了，你的視角是錯的，我第一時間幫你控制，實際上是對客戶有好處的。并且從服務的角度去貫徹風險控制，客戶也比較容易接受。第二對你自身能力也是一個很大的提高。所以我們風控的過程中無時不刻貫徹著我們的服務理念，不管是風險預警也好，還是風控過程中，如果你有服務意識的話，客戶很容易接受。這是我們風控工作的一個前提。

在落實過程中，我們認為風控是期貨公司一個核心競爭力，最關健就是一個風險管理的架構問題，架構要合理。第二就是機制，從風控人員的角度上來講，要標準化的執行，它不是一個可度量的權限，也不是個人可以判斷的是一個流程。前兩年我們在做一個流程再造，目的就是把這個過程進行細節的完善。我們實際取得效果還是立竿見影的，去年十一那么大的風險下，我們穿倉的客戶資金額不到十萬。風控需要貫徹到整個經營的全方位，而不是單一部門的事，經營過程中一定要把這個工作做好，每個崗位都要有風險控制的意識。

期貨中國10：這兩年來，浙江系公司在原有的基礎上繼續保持較快發展速度，同時大量券商系期貨公司迅速崛起，中國國際期貨面臨的競爭環境是否越來越激烈？相對浙江系和券商系，中國國際期貨的優勢和劣勢分別是什么？

陳冬華：浙江系的發展可能跟它的環境，經濟基礎以及文化層面都有一定的關系，當然浙江系的公司確實做得不錯，券商系這幾年起來也非?？?。我前面講到了，中期有志于打造百年老店，是一個長跑運動員的角色，我們仍舊按照我們自己制定的方針去往前走。我們國際期貨長期以來一直處在被學習的地位，但我們也看到其它公司有很多的優點值得我們去學習，也開始讓員工們認真學習別人的優勢所在，只有了解競爭對手的優勢，才能發現和彌補我們自身的缺點。

要說缺點，中期是一個十幾年的公司，好的壞的都會有一種慣性，壞的慣性要去調整它，是有難度的。如果把國際期貨比作一輛車，那么它一直在高速地運轉，這個過程中，慢慢有一些不和諧的東西，你要去調整它，但又不能停下這部車，只能在適當的時機，減減速，不影響和諧同時未來想更快運轉。同時，我們也提倡憂患意識，包括最近我們在推進事業部改革的事情，不是說我們現在落后了必須改，而是我們按照這個模式運行下去，兩年以后我們一定會落后，所以在高速運行的過程中必須有一個調整。

所謂的優勢我覺得不用太多去強調，我最看重的優勢就是我們在產業鏈服務方面運營了十幾年，十幾年真正潛下心來做，這種能力是別人不能夠有的，也不是一下可以做到的。行業的本身還是要靠積累的，那么作為我們國際期貨如何把我們這麼多年的經驗慢慢總結出來，挖掘出來，變成我們的產品，真正的體現到我們實際的服務能力上去，這個是我們的核心內容，還需要我們去不斷的總結和打造。其他公司的崛起包括帶來的競爭也是進一步激發我們改革的一個動力。

期貨中國11：期貨行業從2000年成交量1.6萬億，08年突破71萬億直至09年1至6月份全國期貨市場累計成交期貨合約83992萬手，成交金額為49.3萬億元，這樣的數據對比可以看到這幾年期市的爆發式的發展,您覺得這些年期貨行業得以較快發展的主要原因是什么？

陳冬華：第一個原因來自于政府的推動，中國的期貨市場是政府推動市場，跟國外期貨市場不太一樣。這幾年以證監會為主導做了大量基礎制度的建設，包括法律法規體系的建設，我覺得至關重要。包括實名制開戶、凈資本考核、保證金監控等，漸漸形成了一種較為完善的監控體系，這也是基礎制度建設的一個根本。沒有這些根本，期貨市場想要發展，一定會產生問題。這也是近幾年中國期貨市場能夠穩定高速發展的最主要的原因。

第二個就是中國的經濟發展，中國的經濟持續多年的高速發展，加上機制的改變，大家都市場化，隨著市場化的推進，各個行業的經營都走向市場了。那么企業在經營過程中需要回避的風險也越來越多，大量產業的發展也起到了推動作用。特別是金融危機，如果我不利用一些工具來回避或者管理風險，企業經營起來是很不穩定的，搞不好一家大企業如果不能管理好風險也會面臨倒閉。就像去年年底大量中小企業的倒閉，各個行業都認識到風險管理的重要性，所以行業的發展，對市場具有一定推動作用。

第三就是期貨公司的經營管理能力特別是風險控制能力方面的提高，比如去年的金融危機，市場波動幅度很大，特別是國慶長假后的極端行情，全行業實現了平穩運行，這些都很好的說明了期貨公司已經具備了較高的風險管理水平。

第四就是投資者隊伍的成熟，投資者隊伍這幾年確確實實發展態勢良好，像去年這么大的行情之下，期貨行業也沒有什么太多的糾紛，以前可能一大堆的官司就來了，所以投資者隊伍的成熟也是一個因素。那么，投資者的結構也會越來越完善，如果把投資作為一個生態的話，那么這個生態中的物種越來越多了，原先的散戶、投機客戶、大戶等，現在比如說套利投資者等等，這對于行業都是有好處的，如果光是一個投機市場，是不會長足發展的。

另外一方面，那就是大家對股指期貨的一個預期，對期貨市場的期望越來越大，那么對這個市場也有推動。