七禾網21、也有期貨公司在基金銷售牌照、外盤經紀業務、場外期權業務等方面發力，您是否看好這些板塊？

喬俊峰：實際上這些板塊每家公司都應該結合自己的能力差異化發展，比如以前我們沒有申請基金銷售牌照，但現在在資管和產品銷售的時候，沒有這塊牌照，開戶還是手工的，跟同類機構、大資管等在競爭的時候公信力、響應程度會受到影響，要發展資管，基金銷售牌照應該是必備的。外盤經紀目前監管比較嚴，之前獲批六家，目前已達十六家，還是比較有益的，管理的視角和服務的視角、滿足客戶的程度都發生了變化。

拿到全牌照不等于全面發展，不能說拿到牌照了就要全面發展，最終期貨公司的發展還是要聚焦，大部分的公司是差異化、聚焦發展的。這些板塊要結合每家期貨公司的定位、客戶需求和管理能力，多關注一點是有好處的。我更看好場外期權這個板塊。我們需要做好整個公司的管控、各種能力的提升和人員素質的提升，要防止在不熟悉的領域里做得過快，在不熟悉的領域需要做好各種制度、系統、人員、客戶的準備，要逐步發展，注意防范風險?，F在有十來家公司在場外期權這塊做得還是不錯的，已經成為市場上的一個圈子，滿足不同客戶的需求。新湖做得不錯，南華和永安做得更好，FICC業務南華和永安都有涉及和規劃。永安從來沒有停止過創新，各方面能力還是相當強的。

七禾網22、對期貨公司來說，如何利用互聯網和移動互聯網為客戶服務，為公司創收？

喬俊峰：我們必須要適應這個時代，期貨公司要充分利用互聯網和移動互聯網工具，整體的管理服務也要接受它的理念，像互聯網里面的智能、聯通、聚焦等理念要利用好。實際上我們這些工具利用得還不夠，往往不如一些普通的企業利用得好，作為金融機構我覺得在營銷管理和服務方面不如一些其他行業，其他遠遠不如我們有資本實力的商業企業比我們投資得好，營銷客戶的分類管理、差異化、個性化和標準化服務的有效銜接，以及系統的響應程度等我們做得都不夠?；ヂ摼W和移動互聯網肯定少不了，要充分利用這些新媒體提升交易功能和信息服務等功能，最終還是要聚焦到金融的屬性，比如對大勢的判斷、對交易策略的推送、對信息的有效推送，將渠道、內容服務和客戶有機地結合。移動時代下對無形產品的要求更高，實際上我們是有能力做好的，我們畢竟是金融公司，跟其他實體經濟比我們更有能力利用好這些工具，但本質是要做好服務。

七禾網23、2017年，期貨行業最有可能的創新點是什么？最大的發展點是什么？

喬俊峰：最大的創新點可能是在場外期權的發展，或者是場內期權的推出。最大的發展點應該是機構經紀和資管業務的發展。

七禾網24、格林大華在2017年最想做好的事情是哪一件或哪幾件？

喬俊峰：我們目前最想做好的是機構經紀業務，提升公司的服務能力、整合公司和證券公司的各種資源，為客戶提供解決方案，我們叫作期貨的PB業務，以此帶動資管、風險子公司業務的發展以及經紀業務的轉型，也就是說聚焦于機構客戶的服務。另外一方面，我們申請和獲批了大商所的煤焦鋼山西產業基地，想在場外期權上和山西實體經濟結合，和山西太原煤炭交易中心合作，以及在煤炭加保險上有所突破。

七禾網25、您本人在2017年最想完善或改變的點是什么？

喬俊峰：最想完善的是，全力調動管理層的積極性和創造性，進而激發廣大員工的積極性，營造干事創業、和諧協作、積極向上的氛圍。我們現有四大業務線和三大運營板塊，希望這七個方面的領頭人思考問題的方法、管理的理念、具體的執行能力等方面能夠得到更大的發展。對于我自身，我希望多一些思考，聚焦于行業的發展，多一些行業的實踐，聚焦于大項目管理和大客戶服務，帶動團隊前進。整個戰略的落地工作還是我牽頭在抓，“十三五”戰略已經過去一年了，第二年更為關鍵，希望明年能夠在商業模式、團隊作戰、客戶服務方面取得突破性的發展。

七禾網26、能否對格林大華的資管部做個總結，比如目前最大的優勢有哪幾個？

喬俊峰：最大的優勢是我們能夠快速地把客戶需求、投顧資源和公司的運作整合起來，客戶需求和資源對接以及運維管理和服務管理能快速落地。

七禾網27、喬總，請您對公司整體的業務體系再補充談一談？

喬俊峰：資管的理念促進了公司整個經紀業務的轉型，我們把機構經紀看得比資管還要重要，投入更大一些。通過一些方法來進一步推動機構經紀業務的發展?，F在在經紀業務線下設了一個大宗產品業務線，通過經紀業務線輔助大宗產品業務線的前進。機構經紀業務我們將聚焦私募的聚集地北京、上海、廣州、深圳等，通過做好山西證券交叉合作來輔助這四個點在機構經紀上的突破。四大業務線在合規和風險隔離的情況下，進一步加強部門之間的協作和適度競爭，在給客戶提供整體解決方案上我們想要做出一點模式。實際上每項業務都有路徑和流程，把路徑、流程和服務內容整合得更好一點，推動得更快一點。另一方面，和山西證券的資管、投行以及其他業務有機地結合起來，交叉業務上有亮點和突破，在資本市場服務方面為客戶提供整體解決方案。我們積極倡導綠色經營，維護行業的生態鏈，各個利益相關者利益最優化，合作共贏，最終我們想做得高端一些，挑戰一些難點，多付出一些，在稍微高一點的層次上競爭，不要老在低端層次上競爭。

七禾網28、今年國慶之前房地產非?；鸨?，這一次各個城市出臺前所未有的限購政策，房地產上漲是因為資產荒，現在很多資金從房地產擠出來，您覺得對期貨資金的流入、股票資金的流入以及私募產品資金的流入有沒有幫助？

喬俊峰：資金擠出來肯定是有幫助的，這幾個市場都屬于標準市場，都是流動性比較高的市場，風險也更好控制，錢肯定要向這幾個市場流入，境外市場又受到管制，所以相當長的時期內這幾個市場我個人還是看好的。未來十年中國經濟還是看好的，市場經濟的本質是過剩經濟，只有發展和投入新的技術和產品，才能有產品的更新換代，計劃經濟是低效的，過剩經濟就是先進淘汰落后。任何投資市場都不如我們這幾個標準市場好，現在是理財和投資的時代，最終錢還是會流向標準市場。雖然休整了幾年，整體中國經濟肯定是向好的。中國現在居民投資能力還是比較強的，只要有好的市場、好的東西就會被資金追逐。證券市場今年相對疲軟，但比其他國家還是好一些的，商品市場也基本是在底部，今年漲得這么多了，上漲的空間還有。

七禾網29、期貨公司可能整體收入和去年差不多，但是兩極分化更嚴重，今年有些業務做不好的公司可能比去年差很多，有些和去年差不多，個別公司要比去年好。

喬俊峰：強者恒強，更多地要做好業務布局和差異化經營，抓住經營和管理的本質。上市證券公司中國泰君安上半年逆勢增長，同比超過去年上半年，充分顯示了多年的業務布局和隱性能力的培育。自2012年期貨公司創新發展以來，整體實力強的公司都進行了很好的業務布局和新業務的投入，應對了市場的轉型和客戶的轉型，走上了良性循環和創新發展的路子。在整體行業沒有太多增長的情況下，實現了快速增長，搶占了更多的市場份額，提高了行業集中度，同質化競爭的狀況得到了扭轉。

七禾網www.yfjjl6v.cn

沈良訪談 傅旭鵬整理

2016-10-31