個人簡介

　　裘一平

　　現任大地期貨有限公司總經理

　　浙江蕭山人

　　浙江大學經濟系碩士、高級經濟師

　　曾任遠通期貨副總經理、杭州灣集團投資部經理、金迪期貨常務副總經理

 

　　訪談精彩語錄：

　　在電子化交易日益普及的今天，眾多的營業網點將越來越成為公司發展的雞肋

　　感謝我們的客戶，他們在期貨市場上的出色表現使我們備受矚目；感謝我們的研發團隊，他們的天才工作已經贏得了市場的尊重

　　正確的行情研判是最好的控制風險辦法；風險控制是一種制度安排；風險不能被消除，只能被分擔

　　中國期貨行業和國外的運作模式基本接軌，但是雙方的文化體系無法接軌。這一次的風險，實際上可以看做是一種人為風險

　　期貨公司洗牌是必然的，只不過這次是通過暴跌行情強行洗牌，今后也可能以另外的方式洗牌

　　衍生品鼻祖商品期貨，不過就是150多年前，幾個芝加哥糧販子玩的一種游戲。之所以能一直被玩下來，說明它有存在的價值

　　開設眾多的營業網點是券商根深蒂固的偏好

　　我一直堅信，期貨是可以賺錢的，賺錢的方式是可以學會的，但這只對市場中極少數人有效

　　管理沒有好壞之分，只有適不適合相應的團隊之分

　　五大投行代表了華爾街，這次的金融海嘯五大投行全軍覆沒，100多年來以投行為主導的框架已經坍塌，這可以說是一種總清算

　　這是對近二三十年發展到極致的全球性的金融創新的清算

　　中國可能成為穩定國際金融市場的力量，在老秩序崩潰、新秩序重建的過程中，對中國來說是一個很大的機遇，中國的地位和發言權將大大提高

　　一些大的金融財團會進入期貨行業，成為股東，金融行業混業經營會升級

　　關于大地

　　期貨中國沈良1：“依托大地，共創未來”的是大地期貨的公司理念，請問裘總這句話承載著怎樣的企業文化？

　　裘總：“依托大地，共創未來”反映了大地期貨公司的核心價值觀。具體來說就是三個層面的“和諧發展”。其一就是公司和股東單位的和諧發展，股東投資成立期貨公司是要有收益的，因此期貨公司必須能給股東以回報；其二是公司和員工團隊的和諧發展，公司管理團隊需要有一個事業發展的平臺，員工需要有一份穩定的工作，因此期貨公司必須成為員工團隊的事業平臺；其三是公司和廣大客戶的和諧發展，投資者到我們公司來，是想得到最好的服務的，是想能和我們共贏的，因此期貨公司必須能幫助客戶實現其投資期貨的價值。我們認為，只要這三個層面的關系處理好了，那公司的價值就實現了。當然要兼顧三者，難度很大，但我們一直在努力！

　　公司成立10多年來，保持了年年盈利的狀態，這在全國期貨公司中是極個別的。我們的員工隊伍也在穩健發展，員工忠誠度很高。而客戶也取得不俗的回報，今年上半年公司客戶權益較年初相比增量達到137%，客戶凈贏利3.4億元，在全國期貨公司中都是名列前茅的。

　　(“依托大地，共創未來”反映了大地的核心價值觀，即：公司和股東、公司和員工、公司和客戶這三個層面的“和諧發展”)

　　期貨中國沈良2：杭州本土的12家期貨公司加上省外期貨公司在杭州的營業部，總數已經超過20家，可以說這是一個硝煙十足的戰場，對此大地將會以什么樣的特色來應對，以什么樣的殺手锏殺出重圍？

　　裘總：浙江的期貨公司由于股東背景、實力的差異和發展理念的不同，已形成各自的發展路子、競爭和生存方式。從我公司說，堅持以提供優質服務為根本(突出研發，注重實戰)來吸引和服務高端客戶，尋求共贏，搶占市場制高點。因而在營業網點不多、資本金規模相對較小的情況下，公司業務規模、效益依然保持了一定的地位。

　　(大地期貨以服務高端客戶，搶占市場制高點為特色)

　　期貨中國沈良3：大地期貨創建于1995年，是杭州老牌的期貨公司了，在業界也創造了許多不菲的成績，去年的代理量達到了6147655手，07年的期貨公司排名也在全國前列，面對07年不錯的業績，請問裘總大地在0 8、09年有沒有更高的目標？

　　裘總：大地期貨自1995年成立至今，每年都能實現盈利，這在期貨行業是不多見的，也是非常難得的。大地期貨并不以單純追求規模為目的，而較注重有效規模，2007年代理成交額列全國期貨公司的第35位，成交量為第34位。如考慮凈資本、客戶盈利等指標，公司綜合排名還將靠前。今后在穩健經營的基礎上，隨著商品期貨的興旺、金融期貨的起步和公司網點布局的完善，軟硬件服務能力的提升，公司將有所追求，確保一定的行業地位。

　　(大地期貨追求的是有效規模)

　　大地業務

　　期貨中國沈良4：浙江系的期貨公司紛紛在省內外開設了營業部，擴大營業范圍。而大地現階段只在省內駐足，開設了寧波，衢州，臺州3家營業部，是否可以認為大地的發展策略是專攻省內市場？

　　裘總：我們清楚地看到大部分浙江系公司都在“跑馬圈地”，有些公司步子驚人。我們尊重他們的選擇，但并不以為然。不同的股東背景，注定我們會走不同的路子。券商對營業網點有一種根深蒂固的偏好，但我卻更欣賞中金模式。營業網點的多少，并不代表公司占據市場的大小。在電子化交易日益普及的今天，眾多的營業網點將越來越成為公司發展的雞肋。況且證券和期貨完全是兩個不同的行業。雖然我公司目前網點都在省內，但客戶分布已遍及全國。當然，必要的網點布局還是需要的，隨著市場的發展，公司將立足省內，尋求在省外經濟發達地區設立網點。

　　(券商式的對營業網點偏好和擴張，不一定適合期貨行業；電子化交易的今天，有形的營業網點或許是雞肋)

　　期貨中國沈良5：那么，大地將在何時布局和開拓省外市場，并最終形成全國布局？

　　裘總：我們從來沒想過要全國布局，至少本屆董事會是這樣。我們只是堅信，只要我們做得夠好，客戶會自己找上門來，哪怕他遠在烏魯木齊。

　　期貨中國沈良6：最近我們在看大商所黃大豆品種的交易持單情況發現，大地期貨的席位有一股神秘的資金活躍在0901合約上，據持倉情況來看，已經長期占據了多空排名的第一，而從交易手法來看，及其靈活和精準，都是在階段高點做空，在階段低點平倉，斬獲數倍的盈利，裘總，這是否與大地期貨的悉心指導有關？還是背后有期貨高手在操作？

　　裘總：感謝我們的客戶，他們在期貨市場上的出色表現使我們備受矚目；感謝我們的研發團隊，他們的天才工作已經贏得了市場的尊重！去年以來，公司在大豆、天膠、玉米、白糖、強麥等活躍品種上，狠下苦功，研發成果累累，對客戶的幫助極大。因此客戶贏面很大，贏利頗豐。我們客戶持有了全國最多的4.9萬手凈空頭過國慶。節后短短6天，贏虧相抵后凈贏利1.6億元。

　　(客戶的出色操盤表現使大地備受矚目，研發團隊的天才工作使大地得到尊重)

　　大地股東

　　期貨中國沈良7：大地期貨的股東公司是浙江物產元通機電集團，這是一家以汽車銷售及后服務為主，兼營不銹鋼銷售、機電產品貿易等業務的大型集團公司，相比其他期貨公司的券商背景，房地產行業背景的股東公司，請裘總介紹下元通集團給予大地什么樣的支持以及幫助？近期即將推出鋼材期貨，鋼材作為元通集團的經營項目，又是否會對大地期貨給予有力的扶持呢？

　　裘總：浙江物產元通機電集團目前業務涉及汽車貿易及服務、機電產品和鋼材經營、國際貿易、房產物業、金融(期貨經紀、典當、汽車租賃)等業務，總資產近70億元、2007年實現銷售收入234億元，利稅總額7.2億元。一直以來股東對大地期貨的發展給予了大力的支持，實際上，股東對大地的最大支持是公司文化理念和核心價值觀的搭建。同時，物產元通也利用期貨公司的平臺，構建“內外貿一體、期現貨結合”的經營路子。如鋼材期貨推出，對物產元通和大地期貨當然都是利好，有利于完善經營業務鏈，提升雙方經營規模。

　　(股東對大地的支持主要體現在文化理念和核心價值觀方面)