期貨中國沈良5：我們知道浙江省內的期貨公司之間一直保持著十分和諧的局面，您認為這種團結、和諧、互助是怎么產生的？

　　施總：關鍵是在認識上，一方面，從文化方面來講，中國人提倡和氣生財，浙江人的文化水土相對來講是溫和的。

　　另一方面，從經濟上來看：1)客戶資源上未必會有沖突。浙江很多大的投資者可能不光是一個期貨公司的客戶，他可以是很多公司的客戶。對客戶來講可以根據期貨公司的長短，以及服務的不同來選擇。

　　2)經濟上的規模的效應。浙江期貨公司相互的競爭在于客戶開發、宣傳、投資者教育、品牌建設、創新能力的培養、人才的培養這些方面?，F在的期貨市場還很小，蛋糕是可以做得很大的，大家齊心協力做大市場，競爭不要局限于新客戶的開發上。

　　3)我們浙江本土12家期貨公司的老總大部分都從事期貨行業10幾年以上了，這份對行業的熱愛、自我的責任感和使命感是很重要的。我們期貨公司的老總作為一只專業的隊伍，有豐富的經驗，大家對期貨這個行業都相當熱愛，這是我們共同的事業，既然是共同的事業，大家當然要和諧一點。

　　4)相關監管部門也起了很大的作用，經常舉辦會議、考察、業余活動等促進會員相互間的關系。

　　(浙江期貨公司之間和諧局面的形成有著文化上的原因、更有著經濟上的原因)

　　期貨中國沈良6：您作為浙江第一大期貨公司的掌門人，考慮公司利益是必然的；而如今您又兼任浙江期貨業協會會長，考慮行業利益、投資者利益也是必須的。如果兩者產生矛盾時，您會如何決策呢？

　　施總：總體上來講利益是一致的，協會具有更廣的代表性，要代表整個期貨行業的利益，就是要敢于說真話做實事，考慮廣大會員的利益。我們也可以分幾個層次來講：

　　1)永安要做表率，永安的經營決策要符合協會的要求。

　　2)從協會的層面來講，要公開、公平、公正，誠信自律，我們整個協會的決策要更加的民主，要動員更多的會員參與。

　　3)協調會員之間的矛盾，要制定一些自律的章程。這幾年無論在市場開發還是人才招募上浙江的期貨公司還是很注意的，所以會員間大的矛盾是沒有的，具體的小矛盾都是可以溝通的。

　　(公司利益和行業利益、投資者利益基本上是一致的，永安期貨會做好表率，促進協會決策的民主和會員間矛盾的協調)

　　期貨中國沈良7：上次采訪您時，您曾說過浙江期貨行業將進入惡性競爭時代，目前來說，您所謂惡性競爭有沒有到來？而您作為期貨行業協會的會長，對期貨公司之間的惡性競爭會不會進行一些必要的規范？

　　施總：從今年手續費凈收入比例來看，下降比較大，去年是萬分之零點六以上，今年是萬分之零點五左右，下降了近30%。今年大家形勢好，期貨公司的發展比較快，很多公司收入增加了1倍、2倍，但是萬一明年沒有這樣的增長時，經營壓力就會凸顯出來，而且機構數量還在進一步的增加，所以這方面的形勢還是不容樂觀的。

　　當然，手續費下降從長遠來看應該是一個趨勢，行業需要更加成熟，也需要為投資者降低參與成本。

　　現在的當務之急還是期貨居間人的管理問題，浙江居間人的數量很大，他們直接面對客戶，投資者教育的核心是從業人員，只有把這些人管好，才能做好投資者教育。從市場得到利益的人，應該對市場承擔一定的責任。所以居間人的規范要走在前面，其他地區(比如山東、廣東)很明顯也有這樣的問題，雖然在管，但是效果不是很好，所以我覺得只有我們把人管好了，公司的理念完善了，浙江的期貨行業才能有長遠的發展。

　　關于居間人管理，建議我們也在提，在考慮是否建立一個有效的規范體系。

　　另外競爭靠什么？價格的競爭是最簡單的競爭方式，是自殺式的。實踐證明，這種方式鍛煉不了人，也不利于企業核心競爭力，盡管短期內有一定的效果，但中長期看害人害己。企業更多的要從人才、品牌、創新、服務、技術等方面下功夫，這樣的競爭才是良性的，也是最終能取得效果的。

　　(08年期貨公司之間手續費的競爭比較激烈，09年形式不容樂觀；居間人是直接面對客戶的人，對他們的規范和管理非常重要)