七禾網10、商品期貨的品種已有五六十個，華鑫期貨比較擅長哪些板塊或哪些品種的分析研究？

李?。?/strong>我們主要是以滿足客戶的有效需求為方向選擇重點板塊和品種深化產業鏈研究。相較于研究哪些具體的板塊和品種，我們更看重研發體系的建立。

七禾網11、就您看來，期貨公司的研究團隊應發揮哪些方面的作用？

李?。?/strong>研發團隊應定位于“貼近市場、服務客戶、價值創造、人才輸送”的目標，適應公司規模，能服務業務部門，且能直接和間接為公司創造效益。

七禾網12、期貨公司的資管可以和整個金融市場所有的資產管理機構同臺競技，但就目前而言，期貨公司的資管少有做好做大的。這是什么原因？

李?。浩谪浌镜馁Y管業務起步晚，期貨從業人員不能從事期貨交易，期貨公司缺少具有實戰經驗的交易員，且期貨資管業務的分配機制和體系不成熟，造成人才本就匱乏的情況下流失嚴重。

同時，購買期貨資管產品的客戶群體小，許多傳統證券行業的客戶，尤其是高凈值客戶對期貨市場缺乏了解，因此期貨資管沒有管理規模的積累，也沒有具有規模的客戶的沉淀。

另外，期貨公司對于所能提供的服務水平和附加值不高，無法在金融資管大市場中確立自身的核心優勢。

七禾網13、就您看來，期貨公司如何才能做大做強自己的資管業務？

李?。?/strong>資管行業的核心和長期競爭優勢在投研，而非渠道。投研的核心在人，在基金經理。投研和渠道是方向和傳播快慢的問題，投研決定企業的趨勢，渠道決定發展的快慢，資管產品與客戶的黏性在于基金經理可預期的收益，所以市場化下，打造好產品才能做大做強資管業務。

七禾網14、股指期貨的交易逐步恢復常態，這對期貨公司而言，是否迎來了一個較大的發展機會？

李?。簢栏駚碇v，股指期貨恢復常態化交易對期貨公司而言是回到了一個原來正常發展的軌道上。希望這種恢復是一個漸進的過程，也有助于整個市場的平穩、健康發展。

七禾網15、若股指期貨逐步活躍起來，對期貨市場的客戶結構有何影響？對投資者的交易策略和盈利來源有何影響？

李?。?/strong>不會有太大影響，不過股指期貨的機構投資者比重正逐步上升。

對機構投資者來說，通過使用股指期貨能采用更為靈活的投資策略，加快業務創新，推出可轉移Alpha產品、多空策略產品、結構化保本型產品、絕對收益型產品等，成為機構投資者重要的風險管理和產品創新工具。

七禾網16、股指期貨的成交額曾占過期貨市場的半壁江山，您覺得這樣的現象有沒有可能再次出現？

李?。阂欢〞黾?，而且比重會越來越大。

七禾網17、華鑫期貨如何借助母公司華鑫證券的優勢為用戶服務？

李?。何覀內婕訌娏伺c母公司旗下金融科技公司的資源對接共享和深度合作，積極尋求與證券共建金融科技大平臺，例如移動APP、交易系統、投教平臺等，使資源利用效率最大化的同時也充分發揮了雙方的專業優勢。

此外，我們也大力發展了證券期貨協同業務，探索推進證券與期貨研究所的共建模式，積極參與證券以“五位一體”整體解決方案為載體的業務轉型和升級，以服務實體與創新業務為目標，爭取為客戶提供全方位、一體化的金融服務平臺。

七禾網18、華鑫證券、華鑫期貨在金融科技、軟件創新等方面有何特色？

李?。?/strong>一方面是跑道快的優勢，另一方面是交易系統的優勢，我們希望通過優化升級母公司的移動交易系統期貨端口的功能和界面，打造出一個屬于我們華鑫自己的、堪比文華財經手機期貨交易軟件的移動交易系統。

七禾網19、在借助互聯網和移動互聯網工具提供服務或拓展業務方面，華鑫期貨有何舉措或規劃？

李?。?/strong>我們母公司證券有一支具備一定核心競爭力的復合型金融科技團隊，以“鑫奇點”交易系統、“N視界”仿真交易系統等為代表的金融科技產品及應用已經取得了比較好的市場反饋，獲得了機構投資者等核心客戶的關注與認可。就像之前提到的，我們公司將依托證券全力建設“科技創新型金融服務平臺”的有利契機，嫁接其金融科技平臺，打造有特色的移動交易系統，深化升級客戶服務，在當前同質化競爭激烈的環境下培育我們自己的核心競爭優勢。

七禾網20、期貨行業一直存在缺少優質人才的現象，就您看來，期貨公司最需要哪些方面的人才？

李?。?/strong>這又要回到開頭的問題了，期貨公司數量眾多，專業人才的培養周期長、爭奪激烈是期貨公司面臨的普遍問題，當前新業務不斷增加，優質的營銷、交易、技術、管理團隊都是很缺乏的，而且因為薪酬待遇的問題，期貨行業培養出來的人才也經常會被券商、銀行等其他金融機構挖走。我們也是希望未來通過“金融供給側改革”，使轉型升級中存活下來的期貨公司發展壯大，能給優質的人才提供好的發展機會和待遇，也吸引更多的人才加入期貨公司，使整個行業能夠良性健康發展。

七禾網注：成績代表過去，未來充滿挑戰！

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沈良訪談整理

2019-05-09

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